白酒深度调整期,山西汾酒延续了“汾酒速度”,交出了一份逆势上扬的成绩单。
4月30日,山西汾酒披露2024年年度报告和2025年一季度报。财报显示,2024年全年汾酒实现营业收入360.11亿元,同比增长12.79%,稳居行业前三;归属于上市公司股东的净利润122.43亿元,同比增长17.29%。
2025年一季度也表现不俗,营业收入165.22亿元,同比增长7.72%,净利润66.48亿元,同比增长6.15%。
2024年的白酒行业,饱受“产能过剩”“价格倒挂”“库存高压”的压力。当多数酒企承受阵痛之时,山西汾酒营收与净利润双增长的成绩,颇为不易。
穿越周期的韧性背后,是汾酒通过产品结构、市场等维度的坚实筑基,实现高端化及全国化布局的进一步突围。随着清香型白酒不断攀高,市场持续扩容,在汾酒的带领下,清香大时代已全面开启。
在市场持续消化能力不足,营销刺激效果减弱,渠道库存压力增大,产品动销频次下降的消费背景下,山西汾酒保持营利双增,与公司的高端化布局有必然联系。
2024年,山西汾酒中高端产品占比提升至73.97%,这主要得益于公司“抓青花、强腰部、稳玻汾”的策略,推动产品结构优化升级:玻汾控量,老白汾上量,青花20放量,青花26及以上增量。在此基础上,来自产品矩阵的协同效应得到进一步释放,带动公司产品价格带的整体上移。
其中,青花汾系列作为战略核心,汾酒的布局动作频频。2024年上市发布青花20新品精准发力,实现了稳健销售。此外,下半年发布青花26,填补青花汾酒系列价格空白带,延续“伏曲冬酿”工艺,增强青花汾酒系列产品竞争力。
财报显示,青花汾系列2022年销售额成功突破百亿大关后,在2024年增势不减,包括青花汾系列在内的汾酒中高价酒类销售收入为265.32亿元,同比增长14.35%。
高端化战略取得的阶段性成效,标志着汾酒在次高端市场的战略卡位成功,青花系列尤其是青花20通过“香型+价格”双重优势,在商务宴请场景中逐步替代部分竞品香型。
公司曾在“2024汾酒全球经销商大会”上强调,预计在未来2—3年间,玻汾系列将全面突破销售额百亿元。玻汾凭借品牌势能、工艺优势与渠道穿透力,不仅重塑了光瓶酒行业格局,更成为白酒消费代际迁移的典型样本。
2024年是汾酒复兴纲领第一阶段的收官之年,也是第二阶段的起步之年。经销商是汾酒复兴的核心战略资源,也是汾酒实现全国化2.0布局的重要依仗。
财报显示,2024年汾酒经销商共4553家,构建了金字塔形经销商体系。其中57家亿元以上经销商、768家千万以上经销商,所有经销商平均销售收入接近1000万元。如此“家底”推动汾酒全国化“跑马圈地”的实质性突破。
同年,汾酒在山西市场销售额135亿元,同比增长11.72%。省外市场收获稳步增长,销售额223.74亿元,同比增长13.81%,销售占比达62.37%。
省外市场扩容升级,是基于汾酒因地制宜,推进各类营销活动,提高了品牌在省外的知名度和影响力,实现市场渗透率提升。
具体来说,汾酒在16个国家级都市圈以及北京、上海等重点市场,进行市场统筹,加大投入力度,形成全国市场的主体支撑;在基础较好的省外市场深深扎根,通过“上山下乡”战略加速渗透。
证券公司普遍认为,汾酒在山西和环山西市场基本盘稳固,省外销售额10亿元级市场持续增加。在品牌势能和渠道利润的加持下,未来在长三角和珠三角区域有望进一步突破。
近日,“2025中国酒业上市公司品牌价值榜TOP30”发布,汾酒以24.4%品牌价值增幅位居白酒第一位。
年报显示,2024年汾酒营销费用为37.26亿元,营销费效比为10.35%。这主要得益于汾酒不断以数字化赋能营销模式,比如“五码合一”和“汾享礼遇”,推动营销效率和费效比不断提升。
当前,白酒行业集中度向名酒产区以及名酒企业集聚,汾酒充分发挥品质、品牌、文化势能,为自身发展注入强大动力,也为整个清香型白酒行业的文化复兴与品质升级树立了标杆。
汾酒的持续进化,正在吸引更多要素加入这场清香复兴运动。假以时日,中国名酒的叙事或将迎来新的可能。
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