该文档是领克汽车2024 - 2025年度陕晋战区的区代招标项目方案，围绕市场洞察、策略分析和行动规划展开，旨在提升领克汽车在陕晋区域的市场表现。

　　1. 市场洞察：陕晋区域乘用车市场自主品牌崛起，在销量排名前10中过半且呈三级梯队，领克需追赶。1 - 6月市场大盘呈对勾形，领克销售节奏与之相符。新能源市场蓬勃发展，销量持续攀升，领克品牌表现突出，6月新能源销量占比超区域70%。核心竞品搜索指数差异大，领克新能源车型受关注程度逐渐上升，且口碑良好。

　　2. 策略分析：领克计划在Q4季度开启纯电新纪元，为此提出三大策略。一是品牌转型，向纯电时代转化；二是场景搭建，创新传播方式并重视经销商培育；三是客户运营，以客户为中心，基于新型传播深度运营保有客群，提升销售转化，增强品牌忠诚度。

　　3. 行动规划：Q4季度规划丰富多样的营销活动。线上举办小红书大赛，对Z10展车按不同主题布置并在小红书推广，根据笔记质量和数据给予奖励；推出“0元试跑 - Z10免费开回家”活动吸引客户试驾；开展“秦人/晋人集huo! - 同城跨界福利周”，与茶话弄、双合成等品牌合作，为消费者提供福利。线下举办十月国庆车展，通过线上线下结合预热、跨界互动、KOL直播探展等方式吸引消费者；举办“碳索，长安骑士 - 领克&PEDALTO城市骑行日”，倡导低碳出行，提升车型影响力；打造“车库俱乐部 - 领克车主充电站”，为车主和高潜客户提供赛博朋克风格的解压聚会。此外，店端展厅开展总经理系列视频拍摄、车主改装日记评选、双簧反串直播等活动，还进行驾校外拓、社区营销和商圈外拓，挖掘潜在客户，提升品牌知名度和销量。

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