艾瑞咨询最新发布的《2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告》揭示了中国母婴市场在生育率下降背景下的逆势增长。报告基于1827个家庭的深度调研，描绘出科学育儿理念普及、精细化养育投入提升、以及技术赋能共同推动的行业新图景。

　　尽管中国生育率呈现下降趋势，但家庭育儿投入显著提升，推动母婴市场规模在2023年达到4万亿元，预计未来仍将保持7%的年均增速。这一增长的核心动力在于“优生优育”理念的深入人心：

　　备孕阶段：86%的家庭持“严肃备孕”态度，月均消费达1219元。营养补充成为重点，98.3%的家庭摄入保健品，月均支出626元，其中叶酸、维生素是核心需求。

　　孕期阶段：月均消费攀升至4659元。98.7%的孕妇注重营养补充，月均花费674元，钙、维生素和叶酸摄入最普遍。70.5%的家庭倾向“科学坐月子”，第三方服务（月子中心、月嫂）成为首选，预算约4.2万元。

　　育儿阶段（0-6岁）：月均支出约5400元。奶粉、纸尿裤、洗护用品是刚需，同时儿童零辅食消费崛起，购买率超50%。00后父母更愿为高品质支付溢价，如单片纸尿裤均价达2.7元（高于平均2.5元）。

　　营养精细化：00后偏好“全球精选高等级”零辅食原料，95后关注“无麸质/无过敏原”配方。辅助生育接受度高达58.5%，00后预算更充裕（7.6万元）。

　　产品科技化：93.1%的家庭接受AI育儿辅助，00后最期待AI实现“讲故事”“哄孩子”“发育预测”等功能。新成分奶粉受热捧，益生菌、DHA、乳铁蛋白成分全网热度最高。

　　消费悦己化：除育儿刚需外，95后热衷宠物消费，00后偏爱美妆护肤。母婴人群美妆月均消费2159元，备孕/孕期超86%会更换护肤品，00后更关注“质地温和”与“成分安全”。

　　基于孕周/月龄的精细化营销成主流。例如：孕早期以知识教育切入，孕中期结合线下互动促销，育儿期通过社群运营促进复购。母婴垂直平台因精准分龄内容（如宝宝树按8大阶段提供126种工具）成为核心渠道，用户信赖度达46.3%，远超社交及短视频平台。

　　品牌通过垂直平台向线下场景导流：月子中心、父母课堂等成为体验式营销入口。同时，线下门店通过数字化改造（如社群运营、即时零售）提升转化效率，满足本地化需求。

　　AI重塑服务链条：宝宝树推出垂域模型Mika-Brain，提供智能产检解读、喂养建议；卡萨帝借力专家直播科普净水场景，解决母婴用水痛点。技术应用使专业服务更普惠，如AI问答提升搜索点击率26.3%。

　　从智能育儿助手（如哭声翻译、成长记录）到营销内容生成，AI将覆盖用户服务全链条。宝宝树数据显示，AI生成内容好评率提升150%，预示技术对用户体验的关键价值。

　　分龄专效需求推动产品革新。敏感体质、视力健康等细分场景要求配方精准化，如“天然0添加”“中国宝宝专属口感”成为核心卖点，倒逼供应链升级。

　　品牌需整合垂直平台专业背书、社交媒体种草、线下场景体验，构建“知识-信任-转化”闭环。例如三元奶粉联动母婴平台与妇女杂志社，通过健康IP建立国家级品质认知。

　　中国母婴市场正从“规模扩张”转向“质量升级”。科学育儿理念催生精细化、个性化消费需求，技术革新则推动服务体验与营销效率提升。对品牌而言，唯有深耕分龄需求、融合技术能力、构建全域信任，方能在这片四千亿级的品质红海中赢得未来。Pg电子平台