Pg电子平台Pg电子平台

　　奥伊澜是来自欧洲奥地利的高端天然矿泉水品牌，计划于2024年6月进军中国市场，拟在北京、上海线下高端超市销售。其营销推广案聚焦小红书平台，旨在实现品牌曝光并建立用户对品牌产品的心智认知。

　　小红书平台用户呈现高知、高收入特点，90后和Z世代占比较大，女性用户居多。他们消费能力强，注重生活品质，追求时尚和小众产品，且决策受产品品质与情绪价值影响。平台玩法主要基于KFS模型，即好内容加确定性流量实现科学高效种草，通过KOL（关键意见领袖）、Feeds（信息流推广）、Search（搜索推广）投放组合，提升营销效率。

　　在品类竞争方面，矿泉水行业内容增长迅速，但高端矿泉水竞争热度相对较小，仍处于蓝海阶段。依云、VOSS、FIJI、普娜等是主要竞品，它们通过打造精致生活场景、借助明星同款或特色昵称等方式种草，且多偏好水下笔记投放，主投底部和腰部达人。

　　奥伊澜矿泉水富含矿物质，钙镁含量高，源自奥地利阿尔卑斯原生态地带的百年泉眼，在高端矿泉水中价格具有一定优势，但在站内外缺乏内容沉淀，尚未形成高端心智。基于此，其传播核心概念为“奥伊澜疗愈水——奥伊澜平衡生活美学”，主打低调珍稀、精致高端的奥地利小众高奢矿泉水形象，传递爱自己、追求生活平衡的理念。

　　内容营销上，针对不同场景制定了多元策略。如借助名人名媛背书强化品牌价值；通过吃喝住行等生活方式内容植入产品；利用京沪高端场所彰显品牌调性；以女性成长和情感态度内容引发共鸣；结合冬季滑雪话题突出产品特色。

　　传播规划分阶段进行，预上市期借助“1+N”达人投放策略引发热潮，上市期扩大曝光强化心智，长线曝光阶段渗透兴趣人群、建立高端心智。KFS投放策略上，初期重内容侧投放，结合Feeds流触达潜在用户，后期根据效果优化。此外，还明确了KPI指标，包括CPC、KOL爆文率、总曝光量等，以此衡量营销效果，助力品牌在中国市场的成功推广 。