
3D打印机技术门槛高,需要向普通消费者讲清软件、耗材和操作;数据线是成熟品类,需要从大量同类产品的竞争里脱颖而出。靠着短视频和直播,它们在海外打开了销路。
官方数据显示,2025年深圳跨境电商进出口额达2845亿元,连续4年居全国大中城市首位。2026年上半年,深圳自主品牌出口占比提升至33.7%,高出全国水平8.8个百分点。凭借庞大的产业规模和完备的生态,深圳也被誉为“中国跨境电商之都”。
今年,“广货行天下”写入广东省政府工作报告,报告提出,支持企业开拓国内外市场,塑造“美好生活、广东制造”的市场形象,并积极对接海内外经销商、采购商和各大电商平台。让更多“广东造”被海外消费者看见和选择,成为广东制造开拓海外市场、建设全球品牌的一项现实课题。
8月27日,南方都市报举办“从深圳制造到全球品牌——深圳3C、智能硬件出海”专题座谈会。六位专家与创想三维、倍魔科技两家企业代表,围绕直达海外消费者、从订单走向品牌、用户反馈推动产品创新、兴趣电商带来青年就业创业新机会展开讨论。
这些讨论最终落在一个关切点上:当深圳制造开始直面全球消费者,它如何从“被看见”走向“被记住”,用自己的名字来面对世界?
对外经济贸易大学教授、博士生导师、电子商务研究所所长秦良娟讲了一个故事。一名材料专业留学生用一台价格昂贵的国外3D打印机做实验,排查两三个月,精度仍然达不到要求。后来,实验室购入一台数千元的国产3D打印机,实验数据很快达到要求。
在实验室里,产品好不好可以看数据。进入市场后,企业还要让消费者知道产品怎么使用、适合哪些人,以及为什么值得购买。
这也是深圳制造长期面临的问题。过去,深圳企业主要通过采购商、品牌商和经销商进入全球市场,企业负责生产,海外客户负责定价。这套分工帮助深圳制造快速进入全球供应链,却也让企业与最终消费者始终隔着一段距离。消费者为什么买单,产品应该如何定价,品牌怎样与用户沟通,这些关键的市场信息,企业往往难以掌握。
跨境电商缩短了这段距离。货架电商可以承接已经形成的购买需求,适合标准化高、能靠搜索进行比较和决策的产品;独立站自主性强,但获客、本土化、信任建设成本更高。
以TikTok Shop为代表的“兴趣电商”把产品直接带到消费者面前。国家电子商务示范城市专家委员会专家李鸣涛将其概括为从“满足需求”到“激发需求”。消费者可能没有明确的购买计划,却在观看视频或直播时,第一次认识一种产品,并发现它与自己的生活有关。
这对AI眼镜、消费级3D打印机等新兴硬件尤其重要。创想三维TikTok Shop业务负责人史可介绍,3D打印机涉及硬件、切片软件、耗材和操作方法,几张图片讲不清楚。他们更愿意通过短视频、直播,让创作者边展示边讲解。一位海外创作者的直播卖出超4万美元,一条“扫描并打印自己”的视频获得1500万次播放。
倍魔科技的数据线美元,价格相对偏高,但360°旋转的金属支架、“边充电边使用”的体验,让不少老外眼前一亮。团队与不同圈层达人合作种草,2025年“黑五”期间,6万条数据线万美元。
海外创作者翻译的不只是语言,还把传感器、打印精度、快充等技术细节变成当地消费者可感知的生活场景。科技创作者讲性能,生活方式创作者展示用途,“发烧友”帮产品进入更专业的人群。
华南理工大学数字商务与智能物流研究院院长、教授、博士生导师左文明认为,内容创作者既理解海外用户的需求,也懂产品的特点,能帮企业跨越产品和消费之间的障碍。消费者的评论也可能推动产品改进。
从区域产业看,这种变化的意义不只是增加了一条销售渠道,更多企业有机会定义价格和品牌,进入附加值更高的环节。
不过,内容也不是市场通行证。暨南大学投资咨询(研究)中心主任刘金山表示:“情绪和关注都可能‘退烧’。内容可以让产品走红,却无法替代产品创新、质量管理。”秦良娟也指出,出海企业需要从流量经营转向用户和品牌资产沉淀。
传统外贸、货架电商、独立站和兴趣电商并非互斥,而是各有分工,企业应根据产品特点组合渠道,逐步补上长期缺少的市场端能力。
李鸣涛分享了一个观察。过去部分中国企业出海时,会刻意弱化中国制造的认知,主打本地化。现在不少商家做海外直播时直接表明自己是中国商家,让消费者看到中国制造在性价比、智能化和功能创新上的优势。
但做品牌,不只是让消费者知道产品来自哪里,还要在一次次交易后,沉淀与消费者的联系。
广东财经大学中国数据研究院首席专家王方方提出,订单结束后,企业还可能留下消费者反馈、可持续传播的内容、与海外创作者的合作、对不同市场的理解,以及逐渐形成的品牌认知。这些构成了企业出海的重要基础。
持续创新成为关键。秦良娟提醒,企业不能把全部精力放在一款走红产品上。爆款出现后竞争者很快复制外观和功能,没有系列化产品和持续创新储备,一次走红撑不起长期品牌。她将这种储备称为“创新池”:企业经营现有产品的同时,还要为下一轮迭代准备设计和市场方案。
此外,品牌经营是一项长期计划。进入哪些市场、如何定价、选择怎样的物流和运营方式,都要结合自身能力。知识产权、数据安全和消费者权益等合规要求,也应在出海前纳入考量。
秦良娟提到,2021年亚马逊“封店潮”中有3000多个中国账号被封。“很多卖家有投机心理,把国内‘打擦边球’的营销手段用到海外,在国内不被追究,在国外的平台治理体系下可能就是大问题。”
在她看来,关税和物流成本相对容易被企业看见,真正难处理的是不同国家隐性的制度差异。企业不能把国内市场的运营习惯简单复制到海外,而要从被动处理问题转向主动识别风险。平台也可以通过规则说明、本地化建议和培训,帮助中小企业减少试错。
深圳AI眼镜品牌Lusby上市后遇到了意料之外的问题。产品需要同时触摸两侧镜腿才能开关机,但不少海外消费者习惯单手操作,几次尝试没反应后以为产品出了故障,于是纷纷退货。
反馈传回深圳后,团队把双侧触控改成单侧,后来又升级为戴上自动开机、折叠自动关机,整个过程不到一个月。
内容把产品送出去,也把消费者的声音带回来。过去国内企业只能看到销量变化,却不知道海外用户为什么买或退。如今短视频评论、直播问答、用户评价和售后数据,为企业观察海外打开了更及时的窗口。
中山大学区域开放与合作研究院院长毛艳华认为,从评论区到生产线,企业与海外用户的距离正在缩短。消费者的意见通过平台传回企业,深圳的智能制造迅速作出响应;新产品进入市场,又带回新一轮反馈。过去用来承接订单的“深圳速度”,如今也开始用于验证需求、改进产品。
产品走红后,仿制、跟卖和知识产权纠纷也随之而来。倍魔在国内和海外都注册了版权保护、主图保护和发明专利,实际维权仍面临困境。如果对方是美国本土店,去美国起诉可以快速冻结店铺资金,但费用高达约6万美金;如果是跨境店,在国内起诉往往流程漫长、结果不确定。
左文明建议企业把知识产权保护前置到研发和出海布局阶段,通过水印、加密和产品身份核验等技术手段为后续维权保留依据。李鸣涛认为,知产保护和跨区域维权等共性难题,也是跨境电商综试区可以继续探索的政策议题。
当反馈、研发和生产形成循环,深圳的竞争力就不再只是制造成本和交付速度,还有对需求的理解、产品的持续迭代和保护创新的能力。
过去,进入制造业通常意味着从事研发、生产或采购。如今,年轻人有了新的参与方式。
他们拿起相机、研究短视频,在直播间回答消费者提问;也有人从评论区寻找灵感,与工程师一起讨论下一次改款。内容和文化理解,开始与制造发生连接。
毛艳华认为,这种变化正在重塑深圳的人才生态。企业需要的不再只是工程师、工人,编导、摄影、海外运营等职业的重要性也在上升。
上一代创业者和工程师积累研发、制造等能力,年轻人更熟悉平台、海外文化和消费者沟通,两代人的能力结合,深圳制造获得了走向全球品牌的新可能。
一些企业的成长也带来了就业新机会。智能小家电品牌罗娃的总部在宁波,研发在佛山,销售和内容团队在深圳。随着TikTok Shop业务发展,深圳团队从最初2人增至约20人,成员以“00后”为主。年轻人通过内容和运营连接海外,也把深圳的人才、佛山的研发和国内制造资源连接起来。
内容创新为年轻人创业提供了起点。2024年,深圳智能宠物品牌PetPivot出海美国,首款自动猫砂盆因体积大、运输成本高,险些因物流问题无法按时上架。调整包装和设计后,团队借助海外创作者打开市场。一名创作者把猫砂盆拟人化为“梦中情人”,带着它约会、兜风,视频播放量超千万;另一场达人直播持续9.5小时,售出近千台。进入美国7个月,品牌累计GMV突破2亿元。
深圳产业链也降低了创业门槛。年轻团队不必从建厂开始,可以依托现有研发和生产体系,把更多精力投入设计、市场测试和品牌经营。
机会打开以后,人才培养和配套服务还需要跟上。王方方提出,高校可以加强内容表达、场景挖掘和跨文化沟通等能力培养,同时补充广东较为紧缺的涉外法治人才。李鸣涛认为,小型创业团队不必自行建立所有能力,可以将企业员工、人工智能工具与专业服务机构结合起来,补充合规、知识产权和海外经营能力。
创想三维的直播还在继续,倍魔的下一款产品已经在打样,Lusby的工程师在评论区里寻找下一条有用的留言。深圳企业正在学着用自己的名字面对世界,而一个全球品牌的长成,恰恰始于每一次与消费者的真实相遇。
今天(23日)迎来处暑节气,这是秋天的第二个节气。今年处暑恰逢末伏尾声,明天(24日)正式出伏。“节气入秋、伏热未退”,伏秋交织的养生有哪些方面要重点关注?一起来了解。处暑未出伏科学平稳过初秋处暑之后,天地阳气收敛,人体作息需顺势调整。
甘肃省委原常委、省政府原副省长雷思维严重违纪违法被开除党籍和公职经中共中央批准,中央纪委国家监委对甘肃省委原常委、省政府原副省长雷思维严重违纪违法问题进行了立案审查调查。
中国驻日本大使馆:根据签证费对等安排,自9月14日起对日本公民赴华签证规费进行调整,一次签证收费16750日元
9月11日,中国驻日本大使馆发布关于调整对日签证规费的通知:根据签证费对等安排,自2026年9月14日起,对日本公民赴华签证规费进行调整,具体费用如下:中国驻日本大使馆官网显示,调整前,日本国籍签证规费为2250日元-9000日元。
中国数学家邓煜、王虹获得菲尔兹奖,这是中国籍数学家首次获得这一奖项。“为了留下邓煜,我们就在那一级1000多个孩子里开了一个35人的班级,用最好的师资力量来教育。常规班级一般都不少于50人。”
女子主动到派出所问“我是不是逃犯?” 警方一查:还线月下旬,家住四川自贡荣县新城区的兰某(女,52岁)专程来到河西派出所,诚恳地向值班民警求助。她自称接到一辽宁的电话,对方称她是在逃人员,兰某担心自己被骗,希望民警帮忙核查真伪。面对女子恳切的求助态度,值班民警立即按照工作流程开展信息核查。
“男子停止捐助女学生遭威胁”事件反转,系自导自演编造,已被采取刑事强制措施
记者从有关方面获悉,昨天引爆网络关注,还引起多家媒体评论的“男子因女学生生活奢靡停止助学资助,反被女生威胁”的事件,是个假消息。该事件实为该男子自导自演编造,且性质恶劣,他也并非自己在社交账号上所宣称的“普通的高中数学老师”。目前该男子已被采取刑事强制措施。
今晚油价大涨!明天起,部分地区95号汽油涨到“9元时代”!9月11日(今晚)24时将迎来今年第18次油价调整。当前测算,汽柴油预计上调430元/吨,也就是上调0.33元/升-0.39元/升。(最终涨幅以发改委发布为准)调价之后,加满一箱50L油将多花16.5‑19.5元!
辟 谣: “出境将全面收紧,普通人出境变难”系误读新规详情:《国务院关于出境入境管理的规定》(以下简称《规定》)将于2026年9月15日落地施行,规定共19条,旨在规范出境入境管理,保障出境入境人员合法权益,维护国家主权、安全、发展利益。
青岛货轮火灾事故已致25人遇难,涉事货轮为散货船,悬挂利比里亚国旗,长约190米,已抵达青岛10天;涉事船厂业务涉足多个国家与地区
据央视新闻消息,9月10日11时15分许,一外籍货船在中国船舶集团青岛北海造船有限公司检修过程中发生火情。船上共有42人,其中,12人安全撤出;5人受伤送医(目前生命体征平稳);25人失联。截至9月10日19时24分,25名失联人员全部找到,均无生命体征。
扫一扫关注微信