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传承与突围:一个45年服装世家的三代进化启示录

发布时间:2025/05/29    浏览次数:

  

传承与突围:一个45年服装世家的三代进化启示录

  上海,依着中环路的苏州河畔,中国最具传奇色彩的服装企业——劲霸男装的总部矗立于此。

  下午两点多,我在劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明的办公室,等着与他录制一个视频播客。作为“劲三代”,此刻他还在与他的父亲——劲霸集团第二代掌门人洪忠信交流一些战略决策上的问题。在化妆的间隙,勉强扒拉了两口午饭,我去简单跟他热热身聊聊天,聊着聊着,他睡着了。

  后来我才知道,从早晨八九点开始到此刻,这是他唯一的休息时间。那一刻,他就是所有开启接手家族企业的二代、三代们的缩影,这其中需要经受的磨练非常具像化地展现在我眼前。

  劲霸的创业,始于晋江老宅的门板做成的裁床,在这张裁床上诞生了劲霸的第一件Pg电子官网茄克。劲霸男装的创业故事到洪伯明这里已经是第三代了。当这位第三代接班人站在上海总部大楼的落地窗前,手里握着的不只是家族传承的接力棒,更是中国民营企业在代际传承中的时代命题。

  2019年1月1日被任命为代理CEO时,我以为自己准备好大展拳脚了。洪伯明回忆接任时刻的意气风发,彼时他刚完成米兰时装周的发布,正筹划着品牌40周年的盛大叙事。但新冠疫情的黑天鹅事件,让这位年轻掌舵者直面生存危机。当他忐忑提出要不您回来主持大局时,父亲的回应成为转折点:这就是最好的学习机会。

  这个回答折射出中国创二代、创三代面临的独特成长路径。不同于父辈在磨盘滚打中的自然接班,新生代需要在不确定性中建立权威。洪伯明经历了从PPT说服家族委员会的仪式性接班,到疫情期间每天14小时工作强度下的淬炼。他坦言:前三年经营成果只能打59分,但这段经历的价值远超MBA课堂。

  在艺术理想与商业现实的碰撞中,洪伯明摸索出独特的平衡法则。作为INFP人格的创意总监,他将企业管理视为最宏大的设计作品,用产品研发的逻辑重构组织架构。在二次元直播间砍价的消费体验,与米兰艺术展的灵感采风同等重要。真正的商业洞察来自菜市场而非商业计划书,这种接地气的经营哲学,让这位90后CEO在精英化与本土化间找到了支点。

  劲霸45年的发展史,恰是中国民营经济腾飞的微观样本。从晋江小作坊到上海总部大楼,三代经营者接力完成的不只是地理位移,更是商业基因的迭代升级。

  第一代创业者用门板裁床奠定实业根基,第二代掌舵者完成品牌化与全国渠道布局。到洪伯明接棒时,面对的是Z世代消费崛起与全渠道融合的复杂棋局。他推动的劲二代学习班颇具象征意义:带着全国经销商的子女参访胖东来、研究新零售,实质是在重构整个商业生态的认知体系。

  在组织架构层面,劲霸正经历从家族式管理向现代企业制度的蜕变。导师不导航、到位不越位的父子协作原则,打破了传统家族企业的权力惯性。洪伯明创新推出的店长合伙人制,将终端零售能力转化为组织资产,这种柔性传承机制为老牌企业注入活力。

  面对渠道革命,劲霸选择不颠覆,只进化的渐进策略。在保留传统经销商体系的同时,通过数字化中台实现全渠道库存共享。这种传统渠道做厚价值,新兴渠道做宽场景的双轨制,让企业在变革中保持基本盘稳定。

  中国男装市场正经历结构性洗牌。Euromonitor数据显示,2023年商务休闲装市场规模突破4000亿元,但行业CR5不足15%,分散化格局中孕育着品类创新的机会窗口。

  消费代际更迭带来深层变革。70后追求身份象征,85后注重场景适配,Z世代则热衷文化表达。劲霸自主研发首创的交叠领茄克的热销印证了这种转变。行业竞争维度也在发生质变。从早期的渠道争夺到现在的文化战争,从价格内卷到体验溢价,服装企业正在经历从卖产品到卖生活方式的升维竞争。

  在跟伯明的讨论中,他跟我谈到劲霸目前的核心设计理念叫“劲式东方美学”,它融合了劲霸自身的服装设计语言与对东方美学的理解。当天的对话中他给我挑了一件产品,我很喜欢,后面还多次在社交场合穿着,细心的读者应该可以在一些视频节目中发现。

  伯明介绍说我的这件交叠领茄克是劲霸的新中式系列产品,领型灵感来源于汉服的交领设计,另外需要在传承文化中兼顾实用性和舒适性,所以在很多劲霸的产品中我们都能找到中国文化的影子,但不会影响现代人对衣服实穿性的需求。比如很多中国人尤其是公务员等喜欢穿行政茄克,劲霸的茄克产品很受欢迎。去年,劲霸在行政茄克的内衣口袋上进行了一次微创新,专门定制了一个玉的竹节。玉石和竹子在中国文化里是代表君子的一种品格,又有一种温润和吉祥的寓意。同时为了跟目标顾客对于事业的美好期许相匹配,劲霸在玉竹茄克的内衬定制了泰山图像,寓意“稳如泰山”。

  洪伯明主导的劲式东方美学体系,通过东方色、水墨山水、玉龙纹、玉竹扣、泰山纹等微创新,在方寸之间构建品牌叙事,这种细节处的文化植入策略,让我们看到了未来新中式服装崛起的某种方式。

  但这条路并不好走,伯明坦言目前最大的困惑在于长期主义、理想主义与残酷市场竞争之间的平衡。在伯明的带领下,劲霸一直在东方美学上下功夫、在产品设计创新上下功夫、在品牌势能和渠道创新上下功夫,但很多时候这些的回报是滞后的、缓慢的,在当下市场内卷严重的情况下,这让人感到艰难和焦虑。

  “对一个企业最大的挑战就是战略摇摆”伯明在谈到此事时其实已经有了自己的答案,那就是不管外部因素如何变化,劲霸在积极应对之余一定要坚持做正确的事情,而这个积极应对就是在产品和品类创新上下功夫。

  在苏州河畔的总部大楼里,劲霸的变革实验悄然进行。在伯明看来,产品依然是关键。“品牌理念和文化的坚持,在实际的销售环节当中是不重要的。衣服一定是要好看的、好穿的、好用的,这些才是根本。如果你品质不好、版型不合体、不能解决实际需求也是没人选择的。”

  所以,产品创新层面,劲霸男装形成了超级单品+全品类的弹性结构。既保持茄克品类的核心占比,又通过轻运动时尚休闲线拓展年轻客群。这种守正出奇的策略,让传统优势转化为创新势能。

  在解决了产品和体验外,想要升华为男性的精神铠甲就要与他们形成精神的共鸣。“男性一旦对品牌产生认可以后,他的忠诚度是非常高的”。其实这种认可包含了对产品本身的认可,也包含了对精神满足的认可。劲霸的“劲式东方美学”一定程度上能够勾起男性对中国文化中很多认同感。

  能从传统文化中挖掘出大众共鸣的结合点会让受众破圈,“我们去年在推交叠领茄克的时候,神奇的发现,很意外有很多00后、95后的年轻人,对这个系列产品一眼看中。他们觉得这很有中国味道,喜欢就直接买。”

  据悉,劲霸新会员90~95后人群占比在近些年逐年升高,2024年新会员年轻人群占比超过20%,新客年轻化趋势明显好于老客,虽然新客目前占比较低,但对于任何的服饰品牌来说,年轻化的进程都需要一个阶段,这对于劲霸来说已经是一个非常好的年轻化结果。

  除了新客外,老会员的90~95后占比也在逐年变高,2024年90~95后人群构成老会员占比已提高到45%,这就表明劲霸在逐渐的年轻化过程中完成了年轻化的沉淀,很多的年轻人对劲霸逐渐由“尝试”变成“忠实”。

  站在三代人的时间维度回望,劲霸的进化史揭示了中国企业永续经营的深层逻辑:比产品迭代更重要的是组织学习能力,比市场扩张更重要的是文化适应能力,比商业成功更重要的是价值传承能力。

  当洪伯明在米兰时装周后台修改模特配装方案时,他同时在思考晋江老工匠的技法传承。这种跨越时空的对话,构成了中国商业文明的独特张力。或许真正的百年企业,不在于规模多大,而在Pg电子官网于能否在每个时代转折处,找到传统与现代的最优解。

  在数字经济与实业根基的碰撞中,在代际传承与组织变革的融合中,劲霸的故事仍在继续。这个从门板裁床起步的品牌,正用45年的坚持证明:基业长青的密码,藏在每一次危机中的自我革新,藏在每一处细节里的文化坚守,更藏在代际传递中那份做好一件茄克的朴素初心。

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