证券之星消息，近期金瑞矿业（600714）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

　　2024年是实施“十四五”规划的关键一年，在全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，着力推动高质量发展的总基调下，国内经济运行呈现总体平稳态势，但回升向好的基础仍需巩固。受国内外经济环境、市场供需等复杂因素影响，公司主营产品碳酸锶、金属锶销售均价较上年同比下降。公司积极应对市场变化，紧盯市场需求、加强分析研判，及时优化调整产品销售结构，主动开拓海外市场，高附加值产品订单量同比增加，盈利优势凸显，产销量同比提升，实现了全年经营业绩的大幅增长。

　　面对行业周期及产品价格下行带来的不利影响，公司聚焦年度经营目标及重点工作，严守安全环保底线，强化生产经营组织，扎实推进拟建项目前期工作，持续开展科技创新，全面落实“一分钱”行动，深挖内潜、降本增效，多措并举持续推动公司整体经营质效稳步提升。

　　报告期内，公司实现营业收入343,038,099.52元，同比增长24.88%；主营业务综合毛利率18.82%，同比增加8.43个百分点；净资产收益率4.64%，同比增加3.59个百分点；实现归属于上市公司股东的净利润35,013,478.28元，较上年同期增长356.54%。

　　公司严格贯彻落实习近平总书记关于安全生产重要论述精神，强化“红线”意识和“底线”思维，持续发挥党组织安全生产引领作用，严格落实安全生产主体责任，积极构建安全生产三大责任体系，健全全员安全生产责任清单，压实主体责任，规范安全管理。大力推进安健环体系和班组安全建设，常态化开展安全教育培训，不断提升安全管理能力；持续开展本质安全型企业建设和“科技兴安”工作，加大力气做好隐患专项排查整治；强化承包商安全管理，依法依规落实环保各项举措。报告期内，除子公司庆龙新材料因其煅烧车间窑炉废气脱硝工艺环节的脱硝设施未启用，受到重庆市生态环境执法总队行政处罚10万元。除此外，公司未发生其他各类安全生产事件，安全环保总体形势持续稳定。

　　公司立足锶盐行业充分竞争的行业特性，以市场为导向，及时关注行业动态、分析竞争态势、洞察潜在市场机遇和挑战。在以稳定的产品质量保住国内优质客户的基础上，通过“请进来+走出去”的方式双向发力，邀请国外重要客户考察交流、参加行业知名展会等方式全方位宣传公司产品信息、扩大品牌影响力，积极开拓国际市场，不断提高主营产品碳酸锶、金属锶等市场占有率。同时，精准把握下游客户需求，利用灵活的市场机制及产业链上下游产品动态调整产销策略，通过差异化竞争抓机遇、抢市场，不断提高附加值产品的产销占比，进一步提升了企业的持续盈利能力。

　　公司按照自身锶产业发展布局，稳步推进拟建两个重点项目的前期各项工作。截止目前，大风山天青石矿精选项目已完成项目可研（代初设）报告，并取得水土保持、安评、能评等内部投资决策前置支持性文件；4.5万吨/年碳酸锶项目已完成平台项目公司的组建及可研（代初设）报告的编制及评审工作。后续，公司将按项目建设的相关要求加快履行内部投资决策程序，争取项目尽早开工建设。

　　公司依托自身拥有的锶盐工程技术研发中心及成熟团队，坚持创新赋能生产，加大技术创新力度，持续推进碳酸锶生产工艺、锶渣处理节能环保工艺等技术的研究与创新，在推动生产技术迭代创新，降本增效的同时，保持公司主产品碳酸锶各项技术指标同行业先进水平。同时，精准定位市场前景，持续开展高纯碳酸锶、铝合金小锭等新产品的自主研发与技术攻关，及时将创新成果应用到产业链，推动技术成果实现样品—产品—商品的转化，在实现产品多元化的同时，不断提高产品附加值及竞争力。

　　公司结合业务实际，制定出台厉行节约坚持过紧日子的若干措施，并结合管理工作实际对各项费用进行管控，积极倡导员工坚持厉行节约。聚焦一分钱行动，多举措提高精细化管理水平。通过调整原材料采购策略减少低值煤炭使用，改造供电系统优化动力电消耗，强化设备运行管理提升生产装置的稳定性等，实现了降本增效。同时，在确保资金安全的前提下，严格按程序开展闲置资金现金管理业务，有效提高了资金使用效率及效益。

　　公司持续推进内控体系建设及优化，强化现行制度执行评价，结合实际制定年度制度制（修）订计划，优化风险管理及重大决策风险管理等工作台账。全面落实依法治企要求，深化依法决策、依法经营、依法管理理念，统筹推进合规内控风险法制一体化建设，加强“四位一体”协同运作。强化内部审计力度及覆盖面，加强对各业务环节及关键流程的监督，有效防范企业经营各类风险。针对报告期内发生的建设工程施工合同纠纷诉讼案件，及时进行披露并主动通过法律途径化解风险。截止目前，该诉讼案件已调解结案，有效维护了公司及股东的利益。

　　报告期内，公司根据重点项目前期工作进程，持续有效做好自愿性信息披露工作。根据公司经营及定期报告披露情况，及时进行业绩预告并召开业绩说明会，加强市场预期管理及与投资者的沟通交流，增加公司透明度。本年度，基于对公司未来发展的信心及良好经营状况，公司通过高管增持、现金分红等进行了有效市值管理。2024年中期、年度共计派发现金红利3,602.20万元，占当期归属于上市公司股东净利润的102.88%，使全体股东共享企业发展红利的同时，显著提升了公司资本市场形象。

　　公司坚持把党的领导融入企业治理各环节，严格执行党委会前置研究、“三重一大”事项等制度，充分发挥党统揽全局、协调各方的领导作用。结合公司治理实际，优化完善公司法人治理结构，规范“三会一层”运作及各治理主体依法合规行权履职，提高科学决策的水平；积极响应国家和监管部门政策号召，开展ESG治理体系建设，推动公司治理、战略规划、生产经营及运营管理等方面的优化与创新，助力公司实现可持续发展。

　　公司所处锶盐行业属于制造业中的化学原料和化学制品制造业，属充分竞争性行业。目前行业发展较为成熟，透明度高，以中小型企业为主。行业总体规模变化不大，产销规模主要受原材料供应及下游客户需求影响，与国内外经济环境密切相关，受经济周期影响波动较大。碳酸锶、金属锶、铝锶合金、硝酸锶等锶盐系列产品属于无机盐制造细分行业，行业内市场低端产品价格竞争激烈。影响竞争实力的主要因素包括矿产资源、工艺技术、研发能力、生产管理、产品品质等。

　　2024年，受宏观经济环境及行业周期影响，锶盐系列产品均价较上年同比下降，产品同质化竞争进一步加剧，行业内各企业经营效益承压。公司现有2万吨/年碳酸锶、2000吨/年金属锶及5000吨/年铝锶合金产能，在行业中属中等规模。子公司庆龙锶盐、庆龙新材料为主要生产企业，其中：庆龙锶盐系重庆市高新技术企业、“专精特新”企业、“隐形冠军”企业；庆龙新材料系重庆市专精特新“小巨人”企业、入选第四批国家级专精特新“小巨人”企业。同时，公司拥有的大风山锶矿天青石矿（系生产碳酸锶产品的主要原材料）储量丰富，位于青海省海西州茫崖市大风山地区，矿区面积25平方公里，矿田保有储量1,500万吨，资源储备优势明显。报告期内，公司持续推进该项矿产资源的开发利用进程，拟建的大风山天青石精选项目、4.5万吨/年碳酸锶项目相关前期工作正在有序推进中。

　　2024年3月8日，国家应急管理部发布《淘汰落后危险化学品安全生产工艺技术设备目录（第二批）》，明确提出淘汰使用硫化氢湿式气柜的间歇碳化法碳酸锶生产工艺，要求新（扩）建项目禁用，现有间歇碳化法碳酸锶生产工艺一年内改造完毕。公司已于2016年10月实现连续碳化工艺并取消了硫化氢气柜。

　　在锶盐行业领域，公司系专业化从事锶盐系列产品生产与销售的企业。公司主要产品包括碳酸锶（含工业级碳酸锶、电子级碳酸锶）、金属锶、铝锶合金、硝酸锶、氢氧化锶和副产品硫磺、亚硫酸钠。

　　其中：工业级碳酸锶主要用于磁性材料、电子陶瓷、金属冶炼、烟花焰火及其它锶盐的深加工；电子级碳酸锶主要用于制造液晶玻璃；金属锶作为一种较强的还原剂，主要用于生产合金和锶化合物，产品广泛应用于电子、冶金、化工、航空、汽车等工业领域；铝锶合金作为铝合金的变质剂，主要用于铝锶中间合金的生产，产品广泛应用于汽车、摩托车行业，航空、新能源等方面；硝酸锶主要用于制造液晶玻璃、陶瓷及焰火等；氢氧化锶作为一种中间产品，主要用于生产锶系列其他产品。

　　公司围绕锶盐系列产品，采用“以销定产”的订单式生产模式，按照客户订单制定生产计划，进行生产活动安排，并以产品研发+生产加工+销售为主要经营模式。

　　公司深耕锶盐行业，多年的市场开拓，在磁性材料、电解锌冶炼、陶瓷釉料、烟花、锶盐深加工、玻璃等下游多领域建立了长期稳定的合作关系，在各个市场均占有一定的份额。拥有连续碳化生产工艺技术、电子级碳酸锶和高纯碳酸锶生产工艺技术；生产的工业级碳酸锶纯度高、低硫、粒度稳定，市场认可率较好，各项技术指标达到同行业先进水平；电子级碳酸锶低钡低钙，是目前国内能应用于液晶玻璃基板的主要锶盐产品；金属锶及铝锶合金系锶盐下游延伸产品，应用领域广泛。报告期内，公司坚持创新赋能生产，持续开展锶渣处理节能环保工艺和高纯碳酸锶、铝合金小锭等多个项目的自主研发与技术攻关，并将技术成果积极应用于生产领域，不断提高产品附加值及竞争力；同时，在保住国内优质客户的基础上，积极拓展海外市场，主营业务产品订单量增加，产销量同比提升，高附加值产品市场占有率进一步提高。

　　报告期内，公司主营业务和各关键环节未发生影响经营业绩的重大变化。业绩主要来源为锶盐业务，其利润源于锶盐系列产品的产销、成本以及其他管理成本的控制。面对产品价格下行及竞争加剧的严峻市场环境，公司积极应对，灵活调整销售策略，加大国内外市场拓展力度，着力提高优势产品产销占比，实现了营业收入及经营业绩的大幅增长。

　　1.技术研发优势。公司设有锶盐工程技术研发中心，多年来从事锶盐系列产品的研究、开发及生产，具备成熟的技术经验和研发团队。截止目前，累计获得专利共计76项（其中发明专利5项）。这些专利技术的应用，使公司在锶盐系列产品的生产工艺技术及安全环保处理方面具有明显优势。报告期内，公司持续开展锶渣处理节能环保工艺和铝合金小锭等多个项目的自主研发与技术攻关，为后续开发其他种类高品质合金产品奠定了基础。

　　2.产品质量优势。公司碳化生产工艺技术获2018-2020年度无机化工“技术创新奖”，主产品碳酸锶各项技术指标均达到同行业先进水平；生产的低钡优质碳酸锶、电子级粉状碳酸锶、无水亚硫酸钠、硝酸锶等9个产品被重庆市科学技术委员会认定为重庆市高新技术产品，4个产品被认定为市级重点新产品，被重庆市人民政府授予“重庆市名牌产品”“重庆市知名产品”等称号。“庆龙牌”碳酸锶等产品在行业内享有一定的知名度。

　　3.矿产资源获取方面的地理优势。公司拥有的大风山锶矿是长期从事锶盐业务的有力资源保障。目前，拟建的大风山天青石精选项目相关前期工作正在有序推进。建成后将从源头上保障现有主营锶盐业务原材料天青石的供应，形成上下游产品完整产业链，进一步提高市场竞争力。同时，子公司庆龙锶盐地处重庆市铜梁区，周边有铜梁、大足矿区，天青石储量丰富，且运距短。长期以来，公司与周边有关矿产品供应商建立了稳定的合作关系，在矿产资源获取方面具备较好的地理优势。

　　4.健全规范的法人治理优势。公司目前经营持续稳定，治理结构稳健成熟，内控体系完善有效，“三会一层”运作规范，不存在关联方资金占用、对外担保、重大诉讼等问题。通过内部规范治理及《子公司管理办法》等内控制度，公司不断强化对子公司的管控及监督，促使其规范经营，与母公司高效、协调发展，实现总体战略及经营发展目标。公司将聚焦当下，在做优做强锶盐主营业务的基础上，立足自身实际，充分结合现金流充裕、资产负债率低的优势，择机推进并购整合，不断提升经营质量。

　　2024年，面对外部日益严峻的市场竞争环境及产品价格下行带来的不利影响，公司聚焦年度经营目标，紧盯市场需求变化，利用灵活的经营机制及产业链优势，通过调整产品销售结构、积极拓展海外市场、增加高附加值产品盈利能力以及内部管理优化提升等一系列措施，主动应对外部市场的不确定性。全年金属锶、铝锶合金产品订单量同比增加，高附加值产品出口同比大幅增长，主要产品产销量、毛利率同比提升，经营业绩稳步增长。

　　截止报告期末，公司总资产80,773.07万元，较上年增长1.36%；归属于母公司所有者权益合计74,247.14万元，较上年增加1.16%；实现营业收入34,303.81万元，较上年同期增长24.88%；实现归属于母公司所有者的净利润3,501.35万元，经营业绩较上年同比大幅提升。

　　自2022年下半年以来，受宏观经济恢复动能不足及下游需求持续减弱等因素影响，锶盐行业景气度随之承压。在国家大力倡导绿色发展、高质量发展以及安全环保政策持续收紧、监管措施日趋严苛背景下，锶盐行业内落后产能淘汰退出力度加大。在国家政策导向及行业特性主导下，行业内产业洗牌和深度调整已酝酿发力，预计未来具备自主创新研发能力和技术优势的企业拥有更多的市场占有率和更强的产品竞争力，获得更好的市场发展机会和空间。

　　目前，国内大规模碳酸锶生产企业数量较少。国内存量产能规模约为35万吨，实际运行的产能约为25万吨。在锶盐行业细分领域，碳酸锶产品同行业生产企业主要有河北辛集化工集团有限责任公司、贵州红星发展股份有限公司、枣庄市永利化工有限公司、南京金焰锶盐有限公司，目前产能分别为6万吨/年、3万吨/年、3万吨/年、2万吨/年；金属锶产品同行业主要生产企业为宝武镁业科技股份有限公司。与上述同行业企业相比，公司在生产技术及产品质量、资源储备、市场客户方面具有一定优势。2024年，公司碳酸锶产量21,347吨，金属锶1,887吨，铝锶合金4,041吨，在国内市场占有一定份额。

　　面对国内锶盐行业竞争加剧的趋势，公司一方面将密切关注国家政策及行业发展方向，以市场为导向，依托成熟的技术经验和研发团队，持续加大科技投入，深化产学研合作，不断增强自身在电子级、功能化的精细、高附加值化学品领域的核心竞争力，积极为客户提供技术壁垒高、附加值大的产品，以巩固国内市场为基础，继续加大出口业务拓展力度；另一方面，依托天青石精选项目和4.5万吨/年碳酸锶项目，加快公司锶产业发展规划落地，形成全产业链，在不断扩大产能规模、增强盈利能力的同时，不断提升公司在行业内的竞争地位。

　　公司将聚焦锶盐主业，围绕“盘活上游矿山、强优锶盐中端、做精合金下游，全面贯通全产业链”的产业发展规划，充分发挥大风山矿产资源和子公司技术优势，通过投资建设天青石精选项目及4.5万吨/年碳酸锶上下游项目，打造锶产品全产业链，进一步扩大产能，形成规模效应，实现资源优势向经营优势、发展优势及战略优势的转化，不断提升经营质量与盈利能力。同时，利用上市公司平台，结合自身现金流充裕、资产负债率低等优势，择机并购整合优质产业，实现提质增效，推动公司持续健康发展。

　　生产碳酸锶17,929吨，销售15,033吨；生产金属锶1,455吨，销售1,155吨；生产铝锶合金4,200吨，销售4,222吨；生产硫磺3,714吨，销售3,712吨；生产其他产品14,275吨，销售4,140吨；实现主营产品销售收入32,219万元。

　　公司经营层将带领广大员工，围绕董事会制定的年度经营目标任务，强化生产任务调度及营销管理，积极拓展国内外市场；以市场需求为导向，持续推进产品工艺技术升级与创新，提升核心产品的市场竞争力；全方位加强内部管理，深挖内潜、降本增效、增收节支；加快拟建项目建设进程，打造上下游产品完整产业链，不断提高公司的盈利能力。重点工作安排如下：

　　1.夯实安全环保基础。以治本攻坚三年行动、本质安全型企业建设、科技兴安计划为抓手，全力开展安全生产工作深度优化与全面提升；加大安全生产领域技术攻关和科技创新投入，提升安全生产保障能力；强化“工业互联网+安全生产”平台建设及应用，全面提升安全环保管控水平。

　　2.强化生产经营管理。正确把握市场导向，聚焦主责主业，持续巩固和发展优势产品，积极开拓国内外市场，提升产品市场份额；结合两个拟建的上下游项目，积极推进锶产品产业链优化升级，补链、延链，深耕细作，提升产业专业化水平；充分对接市场需求，创新优化生产工艺，提高产品竞争力和附加值，推动产品向中高端市场迈进。

　　3.大力推动重点项目建设。加快大风山天青石精选项目及4.5万吨/年碳酸锶项目前期工作进程，强化与相关部门的沟通协调，尽早取得投资决策前置支持性文件并履行内部决策程序后，争取尽早开工建设，尽快实现资源优势向经营优势的转化，不断提升公司经营质量与盈利能力。

　　4.坚持科技创新引领。充分利用现有研发优势，加速智能化技术与产品体系的深度融合，持续开展工艺技术创新升级，依托研发成果进一步推动降本增效；以市场需求为驱动，持续迭代现有优势产品，重点开展新产品及高附加值产品的工艺技术研发和科技攻关，打造差异化竞争优势，为公司高质量发展提供核心驱动力。

　　5.加强干部人才队伍建设。坚持选人用人导向，通过完善体制机制，加强干部队伍建设，提高人才使用效率；加强顶层设计，多措并举持续优化劳动用工管理；完善薪酬管理体系，充分发挥激励杠杆作用；建立健全教育培训体系，丰富培训形式，不断加强人才队伍建设。

　　6.持续强化治理提质升级。持续规范和加强公司治理，结合ESG体系建设，不断提升信息披露质量；健全法人治理体系，规范“三会一层”运作，完善公司治理制度，加强对子公司重大事项和公司治理监管，确保合规运作；根据公司市值管理制度，加强市值管理工具应用，推动上市公司投资价值合理反映公司发展质量；做好投资者关系管理，定期组织业绩说明会，加强与资本市场和投资者交流，向市场充分展示公司良好形象；持续推进内控规范体系建设及风险合规管理，强化法律合规内控风险管理机制协同运转，有效化解和防范各类风险。

　　因行业规模较小且充分竞争，锶盐系列产品价格受国内外经济环境及相关因素影响波动较大，由此，将对公司经营业绩产生较大的冲击。

　　应对措施：密切关注下游行业发展动态，准确做好市场研判，及时调整生产组织，强化市场营销，不断提升产品质量，增强市场竞争力。

　　公司主要原材料中，天青石是影响产品成本变化的重要因素。目前，公司主要从所在地矿山公司和国外采购，其价格波动、供应量变化及品位高低对公司产品的营业成本有较大影响。若上述原材料价格出现较大上升，将会对公司生产经营造成不利影响。

　　应对措施：及时关注行业信息，了解天青石等大宗原材料的市场行情。结合生产需要，加大采购招投标力度，确保合理库存。同时，根据生产实际适时调整矿石使用配比，最大限度降低大宗原材料价格波动对公司生产经营的不利影响。

　　公司所属化工行业具有高温、腐蚀、有毒等危险有害因素，生产过程中会产生废水、废气、粉尘、固废、噪声等污染物，其生产车间及配套措施均符合环境保护政策的相关要求。但随着国家安全环保监管的持续趋严，将会导致公司安全环保管理难度增大，安全环保投入增加。应对措施：加强安全生产管理，加大安全环保投入及现场隐患排查力度，不断提高安全环保治理水平，做到绿色、清洁、安全生产。

　　随着公司战略规划的逐步实施，在管理模式、人才储备及技术创新等方面存在一定挑战。如公司管理水平和人才储备不能适应业务发展的需要，组织模式和管理机制未能随着公司业务的变化及时调整和完善，将难以保证公司安全高效地运营，使公司面临一定的管理风险。

　　应对措施：深化体制机制改革，坚持人才强企战略。强化管理队伍建设，通过培养、培训、引进、外聘等各种途径和方式，优化现有人才队伍结构，提高管理能力，为企业健康发展打下良好基础。

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