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　　当下，饮料市场再度迎来“黄金窗口期”。气温攀升、中高考落幕、各类假期密集到来，出游、聚餐、居家等消费场景全面激活，饮料终端迎来了一年一度的销售黄金期。

　　可红利虽香，赛道内卷却愈发激烈。各大品牌扎堆上新、重金投流、争抢货架与流量，价格战此起彼伏，行业竞争愈发白热化。如何跳出低价厮杀、稳稳承接旺季红利，成为所有饮料品牌的共同课题。

　　百事可乐跳出常规夏日营销思路，携手上海迪士尼度假区打出差异化组合拳。借双方合作十周年为契机，围绕无糖产品，打造一套可落地、高转化的IP全域动销体系，实现品牌破圈、渠道增收、消费者体验升级三方共赢。

　　近年来，无糖饮料保持较快增长势头，成为饮料行业消费风口。魔镜洞察数据显示，2025年前10个月无糖碳酸市场销售额同比涨幅近10%；21-35岁年轻群体为消费主力，消费者选购产品不再局限于0糖0卡的基础功能，愈发看重产品承载的情绪价值与收藏属性。

　　行业消费逻辑完成转变：从单纯“解渴”转向“悦己”，从功能需求走向情感需求，无糖饮料赛道正在经历一场价值重构。在这一消费趋势下，IP已不只是品牌传播工具，更成为驱动终端动销的重要资源。对于渠道而言，优质IP既能提升产品货架竞争力，也能通过收藏、分享、互动等机制拉动持续复购，为渠道提供更长期的动销价值。

　　上海迪士尼度假区作为国内顶流文旅IP，常年稳居全球主题乐园TOP5，累计接待游客超1亿人次，带动区域旅游总收入突破千亿【1】，在年轻群体中拥有庞大粉丝基础。2026年恰逢上海迪士尼度假区“10岁生日庆典”，#上海迪士尼10岁生日# 相关线亿，在小红书累计浏览量超8100万；#加你更奇妙#相关线亿，小红书相关线亿，园区各类限定活动刷屏社交平台，自带全民级流量势能。

　　紧抓IP热度窗口期，百事以百事无糖、0糖0卡7喜等产品矩阵为载体，融入米奇和朋友们、达菲和朋友们经典角色形象，推出“上海迪士尼度假区10岁生日庆典纪念款”系列产品。

　　联名款差异化打法成为核心亮点：品牌搭建分层联名产品矩阵，区分乐园外流通市场、乐园内专属两大消费场景。

　　园区内独家推出三款定制单品，分别为百事可乐上海迪士尼度假区10岁生日庆典纪念款、百事可乐无糖奇妙庆典萌趣瓶、百事可乐奇妙庆典玩转瓶，以差异化设计打造园区限定饮用体验。

　　百事可乐上海迪士尼度假区10岁生日庆典纪念款一举集齐12位迪士尼朋友；百事可乐无糖奇妙庆典萌趣瓶打破传统碳酸饮料包装定式，独创球形萌趣瓶身，搭配IP主题背带，解锁边走边喝的奇妙随行体验。

　　百事可乐奇妙庆典玩转瓶更是巧思十足，依托行业首创的旋转标签设计，轻转瓶身就能切换不同迪士尼朋友，互动感拉满。

　　园外市场推出百事无糖上海迪士尼度假区10岁生日庆典纪念款和0糖0卡7喜上海迪士尼度假区10岁生日庆典纪念款，米奇和朋友们、达菲和朋友们角色形象登上罐身与瓶身，借助生动鲜活的视觉设计，将乐园热度延伸至零售终端。

　　此次合作也是达菲和朋友们首次在中国大陆地区亮相碳酸饮品包装，进一步提升联名产品的稀缺性和市场关注度，并为渠道打开集罐、复购和动销的多重增长机会。

　　在无糖饮料存量竞争加剧、消费需求从功能性饮用转向收藏、社交、情感体验的行业趋势下，百事通过IP形象上罐、分层产品矩阵以及集罐机制等落地动作，将IP热度转化为货架吸引力与实际购买力。从园内限定款到园外纪念款，百事在不同场景下的差异化产品布局，既满足了消费者尝鲜与收藏的双重需求，也以系列化设计激发集罐热情，推动从单次购买到持续复购的行为转化，为无糖产品线开辟全新增长空间，更为渠道终端注入可预期的动销增量。

　　市面上多数IP联名普遍存在线上热度高涨、线下转化乏力的痛点。本次百事联名依托线下经销网络，构建“线上种草蓄水-线下流量下沉-终端动销转化”的全链路闭环，将IP势能真正转化为渠道实绩。

　　线上：打造极具分享属性的“贴贴罐”社交符号，让“百事 加你更奇妙”的理念在消费者共创链路中不断传播扩散。品牌以集罐活动号召激发UGC裂变，点燃复购热情；聚焦微博、小红书两大年轻流量平台，上线集罐抽奖活动，设置上海迪士尼乐园门票、“百事 加你更奇妙夏日渴望派对邀请函”(可凭邀请函与迪士尼朋友奇妙相聚)等重磅福利，充分调动用户参与及复购意愿。

　　社交平台内，大量用户主动晒图打卡、分享集罐成果，不少网友表示：“奇妙合拍太有乐趣，根本停不下来。”海量原生UGC内容持续裂变传播，不仅为品牌完成前期声量积累，更提前锁定高意向消费人群，为线下终端动销蓄足客流。

　　线下：以多维触点实现流量下沉，强化终端承接。一方面，百事紧抓夏日黄金销售周期，结合上海迪士尼度假区“10岁生日庆典”氛围，在北京西单、上海陆家嘴、成都太古里、广州正佳等核心商圈，投放裸眼3D大屏、地铁长廊、楼宇电梯等户外广告，高密度曝光触达通勤、休闲人群，实现公域流量下沉。

　　另一方面，品牌依托全国297座地级市的经销网络，完成联名产品全域铺市。百事联合全家、7-ELEVEN、罗森、美宜佳等主流连锁便利店及各类终端门店，截至5月底，落地15000场地推活动，构建起覆盖年轻消费者与年轻家庭的高密度渠道网络。从商圈到社区，从便利店到商超，百事通过专属陈列物料、联名礼盒与周边礼赠，为终端门店打造沉浸式的联名消费场景，让“集罐”成为年轻人的潮流玩法。

　　通过“IP联名+趣味互动”的全域联动模式，百事打通园内园外、线上线下全场景，有效降低经销商拓客成本，将全网IP热度高效转化为终端销量，真正实现声量与销量闭环。百事无糖以IP联名夯实传播基础，以趣味互动调动用户参与积极性。这套可打卡、可互动、可分享的营销组合，让“逛迪士尼、喝百事无糖”成为年轻人的潮流选择，将“百事”与“奇妙”深度绑定，完成从产品消费到情感认同的升级。

　　事实上，百事长期以行业头号姿态，携手热门IP打造联名营销。2019年《星球大战：天行者崛起》全球同步上映。百事抓住IP热度，推出百事可乐无糖星球大战限量系列，搭配AR互动玩法提升消费者参与感，借助IP影响力与创新体验，百事将星战情怀转化为消费者对品牌的热爱与追随，进一步扩大消费圈层，为终端市场带来新的增长机会。

　　2024年，《黑神话：悟空》成为现象级文化IP。百事无糖迅速推出联名产品，选用五大游戏人气角色作为包装设计灵感，并提炼“尽百事，胜天命”的精神内核，让联名不止停留在流量层面，更成为年轻人表达自我的文化符号。联名产品在承接话题热度的同时，也有效激发消费热情，为终端动销提供有效支撑。

　　2025年，百事可乐与7喜携手迪士尼影业，推出《疯狂动物城2》电影主题系列产品，将无糖产品布局延展至家庭消费、出游、观影等多元场景。凭借高话题度与消费者好感度，该系列产品上市后有效带动终端消费热情，实现了品牌声量与终端动销的双重提升。

　　梳理百事多年营销布局不难发现，品牌始终精准捕捉高热度、高情绪价值、高圈层影响力的顶级内容资产，并在一次次实践中打磨出一套成熟的IP筛选、产品落地、渠道变现运营体系，持续为行业树立IP联动标杆。

　　而此次十周年合作，百事更是将IP联名玩法推向新高度。品牌不再满足于昙花一现的短期跨界营销，而是将IP合作从单次营销事件，升级为品牌与渠道的长效资产。

　　短期来看，头号IP自带流量，可快速拉动新品铺市与终端动销，帮助经销商加快库存周转；长期来看，持续落地重磅IP联名，不断强化品牌市场势能，常态化营销动作与配套渠道政策，持续为终端门店赋能。在行业增速放缓的大环境下，有效提振全渠道经营信心。

　　双方长达十年的深度合作，让百事优先获得迪士尼角色的合作落地权，构筑起独特的IP合作优势，形成鲜明产品差异化。从“单次联名”到“长期共创”的模式跃迁，不仅为百事沉淀了可持续的渠道资产，更让经销商在不确定的市场环境中，拥有了确定性的增长支撑与经营底气。

　　在饮料增速放缓、市场竞争白热化的当下，百事携手上海迪士尼度假区推出十周年联名纪念款，跳出仅更换包装的浅层跨界模式，以经典角色形象为内核、产品为载体、互动为纽带，不刻意追逐短期流量，而是深耕双方理念融合。从产品设计、场景渗透，到互动玩法、情感联结，完成从“借势流量”到“价值共振”的跨越。

　　此次合作，不仅成功打开了无糖饮料新的增长空间，也进一步释放顶级IP对终端动销的带动价值。通过覆盖产品、营销与终端的全链路联动，百事将IP热度转化为看得见的消费势能，为渠道创造新增量，也为行业提供了IP驱动动销的参考样本。

　　【1】上海国际旅游度假区开放十周年座谈交流会举行，璀璨浦东，2026年4月27日。