近年来，随着国内运动消费市场的持续扩容，运动鞋服品牌在社交媒体上的营销投入显著增长。相关数据显示，仅2024年，行业在主要社交平台上的预估商业投放金额较上年增长约49%，其中短视频与内容分享平台成为品牌角逐的新战场。在这一背景下，达人营销已从早期依赖头部流量，逐步转向构建一个涵盖头部、腰部、初级达人乃至普通用户（KOC）的多元化、垂类化生态。品牌方的关注点，也从单纯的曝光量，深化至对达人互动效率、粉丝匹配度以及内容种草力的综合考量。

　　具体到平台策略，差异化特征十分明显。在小红书平台，穿搭、运动健身及出行类内容更受品牌青睐，初级达人与KOC因其较高的真实感和社群渗透力，展现出强劲的商业投放潜力，相关作品量增长迅猛。反观抖音平台，生活记录、随拍及专业测评类内容更为普遍，腰部达人在该平台的互动增长表现突出，Pg电子成为品牌实现深度种草与口碑扩散的中坚力量。这种分化提示品牌，必须依据平台特性与用户内容消费习惯，制定差异化的达人合作矩阵。

　　聚焦到品类，运动鞋，尤其是跑鞋与板鞋，成为品牌商业投放的绝对主力。以跑步鞋为例，其相关商业作品在两大平台占比显著，这背后是大众健康生活意识的提升与专业运动需求的细化。品牌在推广具体单品时，策略也愈发精准。例如，报告中以李宁“扶摇2.0”的推广为例，在小红书侧重与穿搭、生活方式类腰尾部达人合作，营造时尚与日常穿着的氛围；而在抖音则加大了对于跑步垂类、专业测评类中腰部达人的投入，侧重于产品科技功能与实战性能的解析。这种“平台调性-达人类型-产品卖点”的三维匹配，已成为高效种草的关键。

　　面对海量的达人选择，如何科学筛选并评估成为品牌的核心课题。业内开始引入数据化工具构建系统化的筛选路径。通常，这一路径可分为三个步骤：首先，基于“单粉互动效率”等基础指标进行初筛，锁定潜在高互动人群；其次，建立涵盖传播力、种草力、成长性及性价比的多维综合指数模型，对初选达人进行量化评估；最后，也是最关键的一步，是将达人的内容风格、粉丝画像与品牌单品的核心卖点、目标人群进行深度匹配，确保内容调性的契合，从而实现从“看到”到“种草”的有效转化。

　　综上所述，当前运动鞋服行业的达人营销已告别粗放投放，进入以“数据驱动”和“精细运营”为核心的新阶段。品牌不再仅仅追求声量，更追求与消费者建立基于信任和专业认可的情感连接。Pg电子未来，随着数据工具的不断完善与消费者需求的进一步分化，如何在海量内容中精准触达目标圈层，并以更具创意和共鸣的方式讲述品牌与产品故事，将是所有市场参与者需要持续探索的课题。