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　　通过调研我们发觉，人们时常出现这样或那样的难受问题，如头痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中国人通常认为“是药三分毒”，特殊是在西药止痛药领域，副作用更是被过分夸大，如服用止痛药可能会损及大脑，或者说止痛药会上瘾等等。这样，就在消费者中间形成了一种对西药止痛药的畏惧心态。而从消费者心理分析，中国人的历史传统和文化内涵造就了人们对任何苦痛都持以“忍受”的看法，即使出现各种难受症状，多数人也会将难受视为不值一提的小事，所以他们会“忍痛”而不是刚好治疗，非到不行忍受的地步才会寻医问药。没有主动性去了解产品和疾病学问。然而，市场上散落的止痛药产品的滞后发展及与多种本土药品的冲突，在加上中国药品市场竞争环境纷杂，而非流体类抗炎药和止痛药市场好像是其中发展更慢的领域。在有限的市场上充斥着许多非品牌的本土产品，进口药的比例则更小。从运用角度看，甚至连医生都缺乏足够的产品类别和疾病学问来对消费者和患者进行正确的教化和举荐，就更不用说一般人了。而当时中国媒体环境发展滞后，消费者也很少有机会从大众传媒上得到任何的影响和学问。既给消费者的选择带来困扰，同时也给新品牌芬必得的进入供应了良好契机。

　　特定的市场环境，我们为芬必得此阶段的发展确定立了清楚的发展策略：首先定位在，即有效针对各种肌肉骨骼难受，12小时持续缓解难受。芬必得的定位不仅赐予品牌一个清楚的形象，更利用其产品特性形成了独特的竞争关系。同时，也为消费者教化方面打下了肯定基础，以扩大市场份额和增加消费者运用，为品牌以后的发展打下坚实基础。

　　作为当时市场上惟一的西药止痛产品，芬必得的“入市”必需从教化入手：渐渐变更消费者对待难受和止痛药的固有观念，从而在市场上创建并强化对止痛药的潜在需求。把芬必得作为沟通载体，创建并激励对产品的试用，并逐步在消费者脑海中占据一席之地。由于当时中国OTC药品和处方药尚未分家，以及医疗体制中关于药品报销的规定，使消费者获得药品的主要渠道为医院，而很少来自药店。所以，医生的举荐以及媒体的曝光将在很大程度上影响消费者对药品的选择并进一步确定药品的胜利与否。

　　结合当时对市场和受众的了解，芬必得上市的初期从对专业领域的沟通入手，教化医生芬必得成分布洛芬的功能和功效，起先建立产品“持续有效止痛”的定位；同时，通过大众媒体与一般受众沟通，影响他们的认知，将芬必得建成消费者心目中的首选止痛药品牌。

　　通过对医院渠道绽开大规模的教化着手，设计了几款不同的教化材料以及相协作的平面广告投放在专业媒体上，通过一些临床数据对医生宣扬芬必得适用症、疗效的稳定和平安性，促成专业医生对品牌的认可和举荐，形成强大推力。与此同时，也在电视上打响了全国性的广告战役，树立芬必得“有效缓解肌肉骨骼难受”的高档形象，在消费者层面形成拉力。

　　协作以上策略，专家们创意制作了广告片“红点篇”。该创意展示了生活中常见难受的产生状况，如关节痛、腰腿痛和肌肉痛，并通过产品展示，强有力地带出芬必得12小时持续止痛的信息。该创意从产品功能动身，通过展示须要芬必得的难受时刻，以及解除难受后的轻松景象，很好地传达了产品信息，并起先引入一些情感因素，如芬必得令你备感轻松等。“红点篇”以功能教化为主，在消费者层面形成独特拉力——虽然消费者尚未自行购买，但往往出现患者因广告效应而向医生主动要求处方的状况。而芬必得在医院渠道的工作形成的推力与市场拉力相互作用，形成芬必得品牌上升的强大动力，使产品的销售快速扩大。

　　我们有针对性地推出三款DA，分别针对牙痛，头痛和痛经。在广告传播方面，则很专注地推广其在“肌肉骨骼难受”领域方面的专长，通过一系列产品和战术性广告(如赞助一些体育赛事等)，宣扬产品的独特卖点，加深“芬必得持续快速止痛”的信息。

　　经过一系列运作，调研显示芬必得在消费者中的无提示认知率超过60％，而40％的消费者认为“芬必得是一种‘有效’的止痛药”。

　　随着竞争激烈众多合资产品纷纷抢滩中国市场，泰诺、百服宁、扶他林、拜尔等形成对我们的威逼。我们确定通过情感沟通，加强品牌与消费者之间的感性相识。同时确定了新的发展路途：在产品和情感层面上满意消费者的心理需求。在战略层面，将芬必得定位为“有效平安缓解日常生活中的各种难受”；而在执行层面，则从消费者忍痛的事实动身，发展出一个强有力的消费者利益点即“无需忍痛”，并以此为动身点，为芬必得定制了全新的主题广告“庄泳篇”。

　　“庄泳篇”选用世界游泳冠军庄泳作为品牌代言人。与现在常见的名人广告不同，此版广告没有在庄泳的胜利上着墨太多，而是从她的平常生活入手，选取她与丈夫温馨的生活片断，以一个冠军和妻子的口吻带出“芬必得帮助我应付胜利背后的难受，使我无需忍痛”的概念，并配以对产品药效的有力说明。通过一个公认的止痛专家——庄泳信任的产品，来树立芬必得“止痛专家”的形象。

　　“庄泳篇”迈出了情感化品牌的第一步，广告特别胜利；它不仅有效地传递了产品功能性信息(12小时持续止痛)，更从感性的角度为品牌注入了新的活力，带动芬必得从单纯沟通产品功能的层面上更上一层，起先建立与消费者之间的情感联系，传达品牌亲切关怀和权威的消息。它将芬必得从一个简洁的止痛产品，化身为一个“止痛专家”的形象；从单向的沟通产品功能。进入到消费者的生活中间，加强了产品与消费者的相关性；从传达“缓解难受”一个纯功能性的利益点动身，将品牌提升到“无需忍痛”的感性层面，并与“渴望胜利”这一情感需求形成有机的结合。

　　与主题广告相协作，我们也同期推出了一样的平面广告，进一步强化电视广告的信息，并扩大与消费者的接触面。“庄泳篇”上市后。芬必得知名度快速飙升。调研结果显示，芬必得在电视媒体环境中的“能见度”高达47％，是位列其次的竞争产品(百服宁)的3倍左右。而无提示广告知名度和无提示品牌知名度分别达到了65％和85％之多．约为排名其次的竞争对手的两倍。甚至在若干年后的调研中，仍旧有消费者可以回忆起这一支广告，并将芬必得和庄泳形成了自然的联系。当年芬必得销售额增长达37％，市场份额为24％。这也是客户方面最想看到的结果。

　　在生活、工作和学习中，很多人都有过写作文的经验，对作文都不生疏吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创建性。信任很多人会觉得作文很难写吧，以下是我帮大家整理的初中学生作文8篇，希望能够帮助到大家。

　　今年暑假，我和爸爸妈妈来到了广西桂林，一路上心情始终很压抑，刚到机场，等了2小时才能进到里面。飞机原来是18点半开，最终延时到了20点才开的，到了桂林之后都23点了，订了一个旅馆，于是我们便往旅馆赶去，可谁知在这一小块地方竟然有3个旅馆和我们订的旅馆一样的名字，进去之后才知道，这家不是我们订的，于是我们便向下一个旅馆赶去，这个最终是了，等我们睡觉的时候已经半夜1点多了。

　　转天，我们便乘当地的公交车去了阳朔，阳朔里面风景可好了，山连绵起伏，但是听当地人说折扇都不能爬，里面有蛇，在最终我们还真望见蛇了，还挺粗的，阳朔最闻名的还有西街，西街里面有不少外国人，还有各种酒吧，特色小吃。

　　其次天，我们去了漓江，还坐了竹筏在江上漂流，可不幸的是下起了大雨，船又不太挡雨，后背腿上都湿透了。过了一会，最终不下雨了，我还用照相机拍了好多漓江两边的美景。

　　给我印象最深的还有黑龙洞，洞前面有一根长达5，6米的大柱子，大柱子顶端有一个龙珠，龙珠下面有9条龙，叫九龙戏珠。溶洞中有很多钟乳石，美丽极了

　　吃完午饭，我们一家开车去了大冈钓鱼。一到那儿，我们便摆开阵式，又是鱼钩、鱼食、鱼网等一系列东西。把装备弄完，已将近半个小时。烈日当头，在我们的耐性等待下，一条大鱼最终上钩了，我兴喜若狂的把它们放到桶里接着钓，转念又想：我为何不用蚯蚓？人家不都是用这个的吗？而我们用的却是面团和杂草。我立即就去找爸爸要。爸爸说：“我没买。”我怀疑极了，我明明望见那个鱼包里有的讶，为什么爸爸却说没带呢？我就带着这个疑问钓了3个小时。最终要回家了，我看爸爸把我们辛辛苦苦钓了一下午的鱼全放了，又把那一袋蚯蚓给扔到土里去了。此时我又生气又怀疑，质问爸爸为什么要这样做？爸爸只是淡淡地说了一句话：“回家给你学的那篇《安恩和奶牛》读一遍，就知道为什么了。”此时的我豁然开朗。对呀！这篇课文不就讲了人和动物的同等，假如我们把鱼给吃了，那它的鱼妈妈呢？回到家，我就叫爸爸把鱼竿收起来，爸爸问我为什么，我便说到：或许我以后再也不会用了。爸爸突然大笑：“真不愧是我的女儿，又长大了。”

　　人，动物，植物三者同等。谁都没有权力去损害谁，我想我真的又长大了呢！我心中的骄傲感忽然油然而生。

　　时间过的很快，我现在已经是初二的学生了，难忘的小学生活就想光阴一般的过去了，小学的生活多么令人痴迷而恋恋不舍。

　　在这几千多个日子里，我们就像一株幼苗，在老师的怀抱里强壮成长。我们从无知，无趣里成长，将被培育成国家的栋梁。好像在教室里还有我们朗朗的读书声，在操场上还留下我们的游戏声，在校内里还有我们欢乐的身影。在每一个角落里，我们都曾留下难忘的回忆。往事历历在目，记忆犹新。Pg电子平台网址Pg电子平台网址