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2024抖音直播大场生意经

发布时间:2025/07/26    浏览次数:

  

2024抖音直播大场生意经

  该文档围绕抖音直播大场展开,从重要性、执行方法、不同场景应用等方面,为本地生活商家提供了全面的直播大场运营指南。

  1. 直播大场的重要性:直播大场对商家意义重大。在餐饮、酒旅、到综等行业,法定节假日、团购及电商节点时,GMV膨胀率显著。大场还能带动日播GMV提升,帮助商家突破流量模型,触达更多新客。如部分商家大场前7天日均GMV 30w+,大场后7天日均GMV达100W+。

  - 人货场:“人”通过三域协同获取流量,投广可带动GMV增长、撬动自然流量。“货”方面,不同行业大场组品有差异,要合理搭配投广与折扣。“场”从主播、布场、主题、背景四个维度提升feed点击率。

  - 频次:建议一月一大场,符合团购用户核销周期。可通过布局节点和场次组合提频,如组合自播达播、短自达全场景、集团场区域场等。

  - 品效整合:品效整合营销助力实现大场营销目标,不同行业在产品组合和时间规划上不同。品星产品和IP项目可在大场不同阶段发挥作用,提升品牌曝光、互动和转化。

  - 新品提效:围绕新品进行内容宣发,结合线上线下联动,新品GMV可大幅提升。

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  - 新店开业:借助节点和福利活动,通过门店自播和达人种草,拉动线上生意增长。

  - 加盟提效:结合节点与新品直播,增加投放基建,精准触达人群,实现GMV与线索提效双增长。

  - 节日节点/商家自造节:通过预热、直播和长尾渗透,实现生意与声量双增长。

  4. 各行业组品及直播场景特色:文档还详细介绍了餐饮、酒旅、到综、丽人、企服等行业的直播间大场组品策略和直播场景打造方法,并给出了各行业直播大场的Benchmark参考数据,为商家提供了具体的操作指引 。


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