为深入贯彻习近平总书记关于供销合作社工作的重要指示批示精神，落实省委以“千万工程”牵引城乡融合发展缩小“三大差距”推进共同富裕先行示范的工作部署，省供销社组织开展了“供富大篷车”2024年最佳实践案例推选活动。经前期申报、会商评审，确定金华市供销社《树情怀 建体系 谋订单》等8个案例为全省“供富大篷车”2024年最佳实践案例，瑞安市供销社《开好“供富大篷车”走好“助农共富路”》等20个案例为全省“供富大篷车”2024年最佳实践入围案例。现予以公布。

　　请各地各单位学习借鉴相关单位的经验做法，开拓创新、争优创先，更好发挥“供富大篷车”在服务“三农”发展、畅通城乡循环、助力乡村振兴、帮助农民增收等方面的作用，打造更多具有社会影响力、群众可感可及、可复制推广的优秀成果。

　　近年来，金华市供销社坚持以“服务三农”为宗旨，锚定“缩小三大差距”主赛道，全面整合自身资源，综合施策，系统开展“订单富农”“产业强农”工作，有效推进我市农民收入长效稳定增长，为农服务主力军作用日益凸显。在2月底由市政府召集召开的全市供销工作会议上，供富大篷车“百镇千户万元”小农订单行动被列为市委市政府缩小“三大差距”助农增收的主要抓手，在会议上重点部署。

　　一是产业化运营。市县合资成立金华市供富大篷车运营管理有限公司，专事运营“供富大篷车”项目。成立婺城区箬叶产业农合联，通过“供富大篷车”整合山区零散资源，打造“一村一品”模式，带动170户农户就业，新增产值800万元。二是标准化生产。推进农产品生产标准化，新增番茄、蜜梨等14项生产技术标准，建成箬叶、毛芋、高山蔬菜等示范基地2300亩，统一提供种子种苗、农资和技术指导，向农户发放蔬菜种子210斤、种鸡6000只，农技专家随车下乡指导32次，推动玉米、九头芥等作物亩产提升10%。三是精准化服务。在54个村设立供富大篷车收购点、设立“供富专员”，由“供富专员”掌握低收入农户基本情况、种植养殖意愿和能力等信息，精准协调生产订单、认购需求、农产品集中分拣收购等工作。

　　一是强化冷链建设。在婺城区建成1个核心分拣中心、3个中转冷库，利用冷链技术延长农产品的市场供应周期，减少损耗，确保农产品的新鲜度和质量，增强市场竞争力。二是畅通流通网络。利用邮政网点布局优势合作开展流通网络建设，提供日消品下乡、农产品收购“一站式”服务，实现“供富大篷车”收购全覆盖。三是开展“移动”服务。开通“移动服务站”，开展医疗咨询、农技指导等服务，消费品下乡金额达45万元，农资配送1.1万斤。

　　依托“金农好好”区域公用品牌，金华市供销社着力推动非标农产品向标准化、品牌化转型。2024年，重点挖掘地方特色资源，培育塔石腌菜、沙畈千层糕、牛蒡糕等“土特产”品牌，通过统一LOGO标识、包装设计和质量标准，实现产品溢价。将婺城区沙畈乡传统千层糕经糖分改良和标准化生产后，从乡村作坊食品升级为城市商超热销品，将塔石乡腌菜成功打入金华市区餐饮供应链，年销量增长5倍。

　　以“线下直供+线上社群+订单农业”模式构建全渠道销售网络。一是线下布局，在金华农批市场、水果批发市场设立“供富大篷车”高山蔬菜直销点，并与浙农茂阳等配送企业签订长期订单协议，日销售高山蔬菜最高达8000元。拓展机关食堂、社区门店等场景，设立“金农好好”邻礼供销社区店10个，开通“机关食堂一卡通”消费服务，拓展农产品销售渠道。二是活动推广，举办“供富大篷车”高山蔬菜展销会、非遗美食节等活动6场；联合餐饮企业推出“共富菜单”，授牌10家餐饮企业为“高山蔬菜直供点”，形成稳定销售渠道。三是线上突破，新增“金农好好”线场。同步对接“安润美”“浙鲜达”等平台，上线“供富大篷车”专区，实现“线上下单—大篷车配送—社区自提”闭环。四是跨区域开展产销对接。邀请金婺农业、黛巴莎生物科技等销售大户前往山区基地现场选品，促成3项长期合作意向。

　　“供富大篷车”不仅是供销社服务农民的触手，更是推动基层供销事业发展的重要力量。项目的深入实施加强了乡镇基层社的建设，使之真正成为连接乡镇、服务农民的稳固桥梁与坚实平台。只有乡镇基层重视，组建专班，才能开展更深层次的为农服务，通过在每村设立“供富专员”，依托“订单农业”等项目带动，满足小农户多元化需求，推动农产品商品化率提升，凸显“小切口、大服务”的基层实践价值。

　　市级部门可联动县级部门和农业龙头企业、品牌管理公司创办三方合股的运维企业具体落地“供富大篷车”工作，通过市场化运作开发农产品订单，形成订单农业，以销定产谋划“供富大篷车”项目，使“供富大篷车”不仅仅是一辆运输车，使其变成为农服务、助农增收的项目、载体。

　　通过建设生产、流通、品控、销售四大体系，完成标准化生产和区域品牌赋能，达到山区初级农产品溢价目的。如婺城区箬叶经加工后附加值提升约3倍，塔石腌菜通过口味改良打入城市商超，印证了“品牌化+标准化”是破解农产品低端化困境的有效路径，为乡村振兴注入持续动力。

　　金华市“供富大篷车”着力通过资源整合、服务下沉、品牌赋能，以市场化手段激活农村资源，以社会化服务凝聚发展动能，探索出一条“小农户对接大市场”的共富新路径，工作中的为农情怀才能促进为农服务长期有效的发展。居民们纷纷感叹：“供销社又回来了！”这一声声赞叹，是对农民获益、居民获利、政府（供销）获赞这一共赢局面的生动诠释。我们深刻体会到，唯有切实站在农民立场，体察其需求与紧迫问题，方能赢得农民的信任与支持，让农民的笑容成为画卷上最动人的色彩。

　　点评： 金华市供销社以体系化思维破解小农经济碎片化，通过市县联动强统筹、品牌标准提价值、全域销售拓市场实现三大突破。一是突破层级体系，市县联动成立供富大篷车运营公司，村社共建解决资源调动难题，构建全市上下一盘棋、一条心的体系。二是推动服务下沉，点对点精准施策实现“一村一品”特色产业壮大发展，通过“供富专员”精准对接，标准化生产提升亩产，精准解决土特产销售难点痛点。三是实现长效运营，通过品牌化运营将沙畈千层糕、塔石腌菜等非标农产品标准化转型，破解小农户小作坊低端生产困境，通过品牌提升溢价和附加值，构建“农民增收—企业增利—政府（供销）增效”的可持续生态。

　　近年来，衢州市供销社充分发挥供销合作社在农村流通领域的主导作用，积极探索创新，通过将“供富大篷车”与“邻礼供销”深度融合，以“供富大篷车”为纽带，连接山区农村，以“邻礼供销”为窗口，贴近城市社区，打破城乡供需壁垒，实现农产品的高效流通与增值，走出一条具有特色的“供富大篷车+邻礼供销”助农共富之路。

　　2022年以来，衢州市供销社紧密围绕省供销社“供富大篷车”工作总体部署，重点开展“六个一”建设，全市域开通“供富大篷车”服务。但是，大篷车收购的农产品出现了二次销售难的问题。衢州市供销社以改革思维打破传统的“供销农产品”模式，搭建“农产品+服务”的助农综合服务平台，走出“邻礼供销”嵌入式服务的新赛道，形成“供富大篷车+邻礼供销”的融合发展模式。截至2024年底，全市共开设“邻礼供销”门店15家，助销“供富大篷车”农产品2000多万元。

　　一是坚持品控管理。推广“三衢味”地方标准及种植、畜禽、水产、加工食Pg电子平台品、特色小吃等团体标准。加强示范基地建设并给予资金奖励，2024年打造胡柚、韭菜、翠冠梨、黄精、白莲等示范基地5个。由“邻礼供销”门店组织社区居民开展基地溯源、选品会等活动，经专业团队二次筛选，形成高品质货盘。二是推动产业运营。各县级社均确定社有农产品流通企业等专门负责“供富大篷车+邻礼供销”项目运营，兼顾“公益”与“盈利”。成立江山市蜜蜂产业农合联，通过“供富大篷车”跟着蜂农“追花逐蜜”，服务覆盖全国13个省近400户江山蜂农，年度收购金额达到4500万元。三是加强服务保障。组建11支“供销跑村”服务队，俯身贴地为农民提供生产端服务，2024年共开展行动58次，解决问题68个，助推共富项目落地37个。

　　一是完善收购网点。组建“运营主体+乡镇负责人+村级联络员”微信群，实时掌握相关信息。设立“供富大篷车”固定收购点120个、固定线条，固定服务频次最高地区达到一周5次。二是健全配送网络。全市供销系统累计建成农产品配送公司8家，实现市本级及6个县（市、区）全覆盖，发展企事业单位、机关食堂配送业务，年配送额超4700万元；现有冷库库容1.02万吨，利用冷链技术延长农产品的市场供应周期，减少损耗，确保农产品的新鲜度和质量，增强市场竞争力。三是开设终端门店。联合社工部、发改、住建、民政等部门，盘活街道社区闲置空间，以免费或低租金的方式与运营公司合作，实现政策资源的效益最大化整合，累计设立“邻礼供销”门店15个。2025年1月，“供富大篷车+邻礼供销”五程村店开业，月销售额超10万元。基本形成“村级收购点+收购大篷车+质量检测中心+分拣配送中心+‘邻礼供销’门店”“五位一体”流通体系。

　　一是写好数字文章。举办市级“土特产推荐官”实训班，市本级及各县（市、区）均组建“土特产推荐官”团队，选出一批地域特色突出、文化内涵丰富、商品化程度高的土特产产品，亮相“邻礼供销”共富市集，更好赋能“土特产”品牌价值。如衢江大篷车运营主体聚农公司线余万元。二是发展订单农业。以“订单+”为核心，形成“供销社组织、企业运营、村集体执行、农户受益”的闭环体系。如开化县与15个村集体签订购销协议，实施托底保销，村集体统一种植、统一管理、统一收购，2024年收购额近200万元，实现运营主体、村集体和农户三方共赢。三是开展共富市集。抢抓年货节、农民丰收节、时令节气等消费旺季，开展形式多样的“邻礼供销”共富市集活动。如2024年1月份，以助农暖冬为主题，连续举办共富市集活动14场，用山区收购的地道土特产丰富市民的年货“菜篮子”，销售额近百万元。

　　由供销社社有企业承接“供富大篷车+邻礼供销”运营工作，实现运营自主、可控、可持续。通过市场化运作，发挥“地瓜经济”优势，形成订单农业，以“邻礼供销”的“销”定“供富大篷车”的“产”，使“供富大篷车”成为“市场主导型”助农增收行动重要内容，

　　建设生产、流通、营销三大体系，通过产业链前端、中端、后端的保障，实现山区农村产品品质、价格的升级。如“龙行大运”文创年货礼盒得到杭衢两地好评，春节期间销售1000多份；“江山乌骨鸡+衢江石斛”礼盒14天销售438份，是基地日常月销售量的6倍。

　　山区农户愁于农产品销售难，社区居民苦于买不到优质农产品，政府在基层治理端缺乏社会参与，街道有闲置资产亟需盘活，“供富大篷车+邻礼供销”融合发展模式兼顾各方需求，成为有供销社背书的利益联结点，激发大家共同的干事热情，真正打造资源从分散到聚集的“第三空间”。

　　点评：衢州市供销社探索“供富大篷车+邻礼供销”融合发展模式，是城乡资源联动与助农共富的创新实践。以“供富大篷车”串联山区农产品供应链，破解收购与销售脱节难题；以“邻礼供销”嵌入城市社区，打通优质农产品上行通道。一是市场化与公益性平衡，通过社有企业运营实现可持续增收，以订单农业反向推动品质升级，兼顾农民利益与市场规律；二是体系化整合资源，构建覆盖生产、流通、营销的全链条服务网络，依托冷链物流、共富市集等载体，激活城乡供需潜能；三是协同化治理创新，联动政府、企业、村集体与农户，盘活闲置资源，打造多方共赢的“第三空间”。

　　近年来，台州市供销社从产供销“三端”发力，构建多主体服务矩阵、健全多要素流通体系、延伸多领域产业触角，打通一二三产、城乡、小农户和大产业“三堵点”，深化创新融合变“堵点”为“支点”，全力推进供富大篷车提质扩面，服务共同富裕。

　　近年来，台州市深化“供富大篷车”建设，把“供富大篷车”服务从3个山区县扩大到9个县（市、区），增加了黄岩、临海西部山区，椒江、路桥、温岭、玉环的偏远海岛和远海渔船，首创了“海上供销”服务、乡村供销员等做法，助力偏远山区海岛群众增收奔共富。截至2024年年底，全市已开通17条物流线个共富驿站，“供富大篷车”已累计覆盖581个自然村，惠及群众24112人，助农增收1.25亿元，户均增收超5000元。2024年，全市成功承办了全省“供富大篷车”高山蔬菜收购季暨“邻礼供销”乡村游购现场会。“乡村供销员”助共富机制入选省高质量发展建设共同富裕示范区典型经验培育库，列入市共富办高质量发展建设共同富裕示范区先进典型经验。供富大篷车工作也相继被农业日报、人民网、学习强国、中华合作时报、浙江新闻、台州日报等多家媒体广泛报道。

　　——三产融合，多主体服务矩阵放大倍增效应。一是创建“共富工坊+供销社”模式，培育供富大篷车一批二产两头连的供销服务平台。通过盘活资产建工坊、注入资金强工坊、打通销路活工坊、强化服务兴工坊，实现山区农产品搭乘“供富大篷车”与供销社的联名列车直产直销，打造“一社一坊一特色”。截至24年年底，建成供销社共富工坊示范点68个，创造就业岗位2600多个，累计实现实现村集体经济、群众增收5860万元，二是提能大篷车服务实体建设。市本级参股成立禾合供销供应链公司，指导建立椒江大陈“供富大篷车”物流中心、黄岩富山“供富大篷车”服务中心、玉环坎门共富冷链中心等，保障大篷车工作实体化运营。三是打造大篷车运维中心。指导天台成立全省首个大篷车运维中心，整合各相关职能部门，乡镇以及大篷车运营主体，叠加“浙农服”“红色村播”等平台，形成跨部门、跨行业的多跨协同工作机制，实现偏远地区与市场的有效对接。

　　——城乡联动，多要素补齐农产品商贸“短板”。一是创新“海上供销”，推进“供富大篷车”山海共建。聚焦偏远山区、海岛群众急难愁盼，搭建消费—销售“双便利平台”，打通农产品上行、日用品和农技下行的城乡双向要素流通渠道，共投入大篷车47辆，大篷船19艘，服务全市66个乡镇545个村453条渔船，收购农产品1.4亿元。二是创新“乡村供销员”，打造供销基层服务先锋队。通过规范化“按季补助+全年考核”，吸收村干部、乡村能人等加入，全市发展了63名，实现专人对接农产品收购、日用品下乡、农资供应等工作。三是创新“双向流通”商贸服务网，优化县域“一网多用”综合服Pg电子平台务功能。搭台全市34个城乡现代商贸服务中心，积极共建县域商业体系，每年组织农产品联购联销、采购会、展销会及节庆活动30余场助力农产品城乡流通。

　　——架梁搭台，多领域衔接“小农户和大产业”。一是主体联农，嵌入标准，引领小农规范化发展。搭建小农户共享平台，依托系统55家产业农合联，整合全市农业生产经营主体，培育供富大篷车产销联盟，开展全产业链服务和资源共享。二是服务带农，产供销一体，做深“农产品”文章。积极共建县域商业体系，创新发展农产品集采配送、冷链仓储物流配送、消费品仓储配送、农产品直销电商等流通服务，打通供富大篷车关键节点。三是开放强农，链条重塑，催生“首发经济”外向动力。强化产业融合，开展玉环鲜玉奇缘、黄岩和美富山600、椒江大陈黄鱼、乡村游购首发式等，组织多场大篷车产销对接会、品牌推介会，不断整合农旅产业、深挖资源优势、提升地域形象，使更多的台州农产品通过大篷车走进千家万户。

　　1.探索项目推进新模式。“供富大篷车”服务要建立区域优势，在为农服务的基础上，创新区域乡村产业综合体，实现拓面。不断探索“供富大篷车”的市场化运营路径，建立市场优势，在销售渠道上发力，市场化锤炼，如通过与企业合作开展农产品加工、销售，发挥供销品牌优势，实现自我造血，不断提升山区农产品竞争优势，推动“供富大篷车”服务长期稳定发展。

　　2.推进多跨协同的机制建设。除供销物资外，还可提供农技指导、金融服务、信息咨询等多元化服务。如在“供富大篷车”服务中宣传金融知识、提供信用服务等。可与邮政集团、烟草公司、新华书店等开展对接，探索助农项目，在全市铺设网点，设立助农专柜，通过丰富服务内容，满足群众多样化需求，提升群众生活质量，为乡村共富提供保障。

　　点评：台州市供销社以“供富大篷车”为核心载体，在城乡资源整合与共富路径探索中形成三大突破性实践：一是服务场景“立体化”拓展，突破地域限制，首创“海上供销”模式，将服务从山区延伸至海岛渔船，实现“山海共富”无缝衔接。二是产业融合“多维化”联动，通过“共富工坊+供销社”模式盘活乡村产业，带动村集体与农户增收，特别是玉环“虾航母”做法让远洋捕捞实现就地加工，有效提升加工效率和产品溢价；创新“乡村供销员”机制，吸纳63名基层能人担任服务先锋，打通农产品上行“最初一公里”与日用品下行“最后一公里”。三是城乡协同“市场化”破局，以“双向流通”商贸网补齐县域商业短板，实现“一辆车”赋能全产业链升级。

　　临安区供销社以“天目山宝”品牌作抓手，稳基础、强服务、畅销售，探索“老郭说山宝”短视频运营新模式，持续推动“供富大篷车”迭代升级，助力土特产更好销。

　　一、稳固基础建强队伍。一是夯实大篷车基础设施建设。提升改造供销冷链集配中心场地，新配置冷藏车10辆。新建昌化农产品冷链物流配送中心，补齐临安西部地区冷链仓储短板。招引农产品加工销售企业入驻配送中心，辐射种植养殖基地2000亩。二是强化大篷车人才队伍建设。从供销社机关、基层社和农合联经营公司选聘10名优秀供销干部组成“青春帮扶团”，到偏远山区村、经济薄弱村、村社共建村精准对接帮扶，设立农村青年创客中心，从产业发展助力促销等方面进行帮助。三是开展村社共建。在三联村，相见村，大山村等偏远山区，开展“村社共建”，建立村级供销社，推动农产品销售，助力强村富民。

　　二、建强品牌带动销售。一是以“天目山宝”品牌建设为抓手，聚焦“亮特色、抓标准、上规模、拓市场”，把“供富大篷车”农产品引入品库，通过规范管理、强化服务，让乡村土特产适应市场。通过品牌带动助销老南瓜、小土豆、小香薯等产品，使得“滞销”变“畅销”。2024年实现品牌农产品销售3亿元，位列2024中国区域农业形象品牌影响力指数TOP100第15位，并入选“2014-2024区域农业卓越影响力品牌”。二是以“老郭说山宝”短视频IP为抓手，实现“供富大篷车云助销”，累计为偏远山区土特产拍摄短视频60条，播放观看2000万+，通过拍摄短视频，链接更多农产品加工企业和销售渠道，直接带动农特产销售1000余万元。

　　三、深化服务升级产业。一是建设“供富农场”，共建梅大姐高山蔬菜、浪源高山蔬菜、昌西公社、嘉泽生态农业、关外关小香薯、玉禾相约农场等供富农场6个，通过食堂采购、展销团购等方式推动优质农产品进机关、企事业单位。全年助农销售4500余万元。二是加强系统协作，聚焦“山海协作”，推动临安、龙游两地在农产品开发、品牌化运营、跨地区销售等合作联动，每年采购销售口帮扶地区农产品约500万元。

　　点评：临安区供销社以“天目山宝”农产品区域公用品牌为核心，打造“老郭说山宝”账号，创新“品牌引领+数字赋能”双轮驱动，激活了品牌的运营价值，通过标准化改造，将天目小香薯等高山农产品变成“爆品”。开拓了品牌的破圈引流，“云助销”让“土特产”触网腾飞。夯实了供销社为农服务根基，培养出一批勤恳踏实的“青春帮扶团”，让“老郭说山宝”成为县级重要的农产品助销平台。

　　武义县供销社以“供富大篷车”赋能供销为农服务，实施“小农共富”项目，积极探索高质量发展富民增收工作实践，在15个村试点发动1041户农户参与，2024年低收入农户人均可支配收入增速全省第一。

　　（一）延伸育供苗生产服务。制定小农共富“千户万元”实施方案，依托宣莲、高山蔬菜等特色产业优势，通过“基层社+村集体+农户”发展模式，为小农户定制种养“菜单”。由王宅基层社在王宅镇吴山下村流转土地开展育苗服务，通过大篷车送苗下乡，以半价优惠供应给农户，2024年配送玉米、西瓜、番薯等种苗40.37万株，鸡苗1万羽。

　　（二）着力提升农资农技服务。一是农资供应，依托供销农资公司对全县73家农资经营网点配送，实现农资下乡服务全覆盖，年配送农资达2700吨。二是农技指导，组建“供销红小二”服务团队，跟随大篷车深入田间地头为小农户提供全过程技术帮扶。2024年开展集中培训5次，线人次。三是创新保险，推出小农户团体参保方式，联合片区内的小农户购买团体保险，让农民增收实现“零风险”，为玉米、西瓜、宣莲等3个产业投保达400亩，其中宣莲政策性农业保险为全国首创。

　　（三）拓宽农产品购销服务。在农户自产自销的基础上，通过大篷车开展兜底保销，搭载“共富集市”、社区团购等节庆活动，解决农户有产量、没销量的后顾之忧。为拓宽农产品销路，一方面对接衢州、金华、萧山等地农贸市场经营大户，提前做好购销保障，并在农贸市场设立临时摊位销售季节性农产品。另一方面借助“山海协作”、“百镇共建”等平台，开展农产品消费帮扶，对接机关企事业单位、农商行、浙师大等食品配送公司。2024年，累计收购玉米、西瓜、宣莲、萝卜等农产品17.4万斤。

　　（四）促进低收入农户增收。2024年，聚焦低收入农户精准帮扶工作，在15个村开展“共富养鸡”项目试点，通过鸡苗免费、饲养补贴、集中代养、兜底销售等扶持形式，搭建育、产、销一体化全链条帮扶体系。全年带动低收入农户397人，户均增收达1900元。为武义县农村居民人均可支配收入增速和低收入农户人均居民可支配收入增速贡献了供销力量。

　　一是“村社合作”共建乡村特色农业产业。深化“基层社+村集体+农户”的联结模式，把赋能和强村相融合，带动村集体发展农业产业。2024年投入50万元开展基层社与柳城全塘口村产销合作项目，建设“百亩宣莲”产业示范基地，助推村集体增收。现已逐步形成全塘口村“乌溪养源” 宣莲、瓦窑头“红浪漫水果玉米”、陈村西瓜、“黄干山小香薯”等一批“一村一品”的村级特色农业品牌。

　　二是“授人以渔”发挥供销资源渠道优势。我社积极发挥供销优势和传帮带作用，一方面邀请省农科院专家现场授课，另一方面带领村干部到宁波、海宁等地考察学习，了解农产品行情，对接市场跑销路。目前，吴山下、瓦窑头、紫谷等村均成立了强村公司，逐步由供销社的输血转化为村集体自身的造血，帮助村集体增收10万元以上。

　　三是“党建引领”助农驶入共富快车道。三年多来，依托“供销红小二”党建品牌，组建社企服务团队，培养锻炼机关企业干部，增强农业技术和服务理念，经常凌晨4点多出发送苗收货，与农民打成一片。在崎岖山路上，在炎炎烈日下，在农户丰收后的喜悦中，收获了群众的点赞和支持。

　　点评：武义县供销社通过山海协作引进“小农共富”模式，将“供富大篷车”变成产业赋能平台，推动“产供销全链条服务+精准帮扶”，探索出一条助力小农户对接大市场有效路径。在生产端精准定制种苗、供应农资、提供指导，推动标准化生产和全流程农业社会化服务，提高农业商品化率。在销售端兜底助销，让农户放心产、不愁销，更是聚焦低收入农户群体，户均增收增速全省第一，得到当地党委政府肯定，为供销系统深化助农共富提供了“可复制、可持续”的实践样本。

　　近年来，江山市供销社围绕“供富大篷车”自主造血能力提升，成立配送公司、打造助农品牌、开张直营门店，蹚出了一条符合江山市情民意的“供富大篷车”发展之路。相关工作得到衢州市委书记高屹批示肯定。

　　进入2.0时代以来，江山“供富大篷车”服务频次从“一周2次”上升为“一周5次”，服务模式从单纯的固定路线收购服务变为“固定路线收购+订单式服务”双模式，服务范围从“覆盖15个乡镇近200个行政村”扩展至覆盖全市，运营车辆在保证服务频次的基础上从9辆减少至7辆，全方位实现了降本增效。同时，以共富基地为前端、大篷车为纽带、农产品配送中心及“供富大篷车”直营店为终端的“产供销”一体化运营体系破壳而出，化茧成蝶。截止至2024年12月，累计收购农产品金额8500余万元，服务群众17万人次；累计运送农资下乡千余次3000余吨，价值900多万元，得到群众的广泛认可。

　　（一）自主造血，让“供富大篷车”开得更久。为方便及让利给山区群众，“供富大篷车”每天进村收购，且收购价不低于市场价，运营成本极高，一旦财政不再扶持，大篷车就面临无粮断炊的境地。为解决自主造血这个最根本的痛点问题，江山市社于2023年开始谋划，成立浙江江山供销农产品配送有限公司，投资新建高标准的农产品配送基地，为我市20个政府机关、学校、企业等单位食堂提供配送业务，2024年营业额达1000万元以上。2024年8月起，公司正式承接“供富大篷车”运营工作，成功将“供富大篷车”融入社有企业经营链，实现供富大篷车运营自主、可控、可持续。江山市社将全力拓展业务，用公司的规模效益降低“大篷车”运营成本，实现公益性与盈利性相统一。

　　（二）村企联动，让“供富大篷车”开得更稳。为进一步发挥社有企业间业务联动，更好的助力为农服务功能体现，江山市社以“供富大篷车”为纽带，发动两家社有企业及一个村集体谋划开张直营店。2025年1月18日，“供富大篷车”直营店邻礼供销五程村店热闹开业，新鲜的果蔬肉禽、齐全的生活用品、实惠的价格，吸引村民们纷纷前往光顾。该直营店由供销社控股企业（上余镇五程村强村公司）开设运营。直营店内的大部分菜品由浙江江山供销农产品有限公司直接运输到店，商品的定价参考了周边村镇超市、菜市场的价格，做到平价甚至低价，让村民在家门口就能买到物美价廉的商品。为更好地发挥强村公司利民惠民作用，每周五安排大篷车到店门口，收购村民吃不完的蔬菜，同时在直营店内开辟一块专供村民买卖菜品的区域，为村民提供一个交易平台，拓宽村民的增收渠道。开业仅一个月，这家乡村“供富大篷车直营店”营业总额就超过10万元。

　　（三）示范带动，让“供富大篷车”开得更远。因受经营成本和自身实力制约，现有的下乡收购服务范围、受益群众还很有限，收购品类局限于季节性普通蔬菜，本地特色农产品未开展全面收购，品牌赋能停留于“江山咸菜”单一品类。为解决共富带动能力不够强问题，江山市社全力打造“大篷车”自有品牌“江悦农”，以线上直播、线下展销的形式，累计销售江山猕猴桃、咸菜、大米、红盖头饮料等农产品250多万。下一步，我们将不断壮大产品矩阵，打响特色品牌，并与农业强镇达成品牌农业订单合作协议，探索共建深加工产业链，提升乡村农产品附加值，写好“供富”土特产文章。

　　（一）“小切口”可以撬动“大发展”。项目实施之初，对于大篷车的开通存在很多分歧，认为“大篷车”这个切口太小，投入产出比不高，不合算，没有必要做。经过多次的思想碰撞，最终形成共识：大篷车项目是复活供销社传统功能，让新时代供销社回归农村、服务农村的最好切入点，也是供销社开启农产品流通体系建设的“大牵引”，因为开通了大篷车，才找准了供销工作的发展跑道，才有了我们流通体系的逐步成形。

　　（二）创新需要破釜沉舟、锲而不舍的决心意志。工作推进过程中，我们也遇到了诸多的痛点、难点、堵点，如配送公司成立之后，如何“稳得住、见实效、能长久”是最大的焦虑，作为新手，缺经验、缺人才、缺资源，如何在白热化的市场竞争中拓展业务？如何顺畅运行机制，既激励员工会干事、干成事，又最大限度守住不出事？以及如何吸引、培养、留住一批管理、技术人才等等问题。只有在摸着石头过河中秉持“不为失败找借口，只为成功找办法”的必胜决心，以及不达目的不罢休的信念毅力，才能交出一份满意的供销答卷。

　　评语：江山市供销社创新探索“自主造血+村企联动+品牌示范”“供富大篷车”运营模式，走出一条“公益性与盈利性统一、服务民生与壮大产业协同”的共富新路。一方面针对传统大篷车依赖财政补贴的痛点，构建“配送基地+机关食堂+企业合作”经营链，将大篷车纳入社有企业运营体系，从“输血依赖”转向“造血自强”，另一方面通过“村企共营”激活城乡循环，通过与强村公司联营“邻礼供销”门店，以平价直供、双向交易实现“惠民+增收”双目标。另外还打造了自有品牌“江悦农”，推动“土特产”向“高附加值”转型，让“小产品”走向“大市场”。

　　从2023年开始，庆元县社为拓展供销为农服务能力，创新“供销跑村”服务模式，围绕“跑乡村、跑基地、跑农户，跑市场、跑项目、跑企业，跑渠道、跑对接、跑资源”，让供销干部走出机关深入田间地头、车间厂房，拍视频做直播，跑出了为农服务新路径。“供销跑村”工作在全市供销系统推广，相关信息获李岩益副省长批示肯定。

　　庆元县供销社立足山区特色，创新“供销跑村”流动服务模式，以电商直播+产业赋能双核驱动，助力山区农产品走出大山更好销售。

　　（一）供销跑村，拉练干部队伍。以供富大篷车为载体,打造“供销跑村”服务新模式，围绕“跑乡村、跑基地、跑农户，跑市场、跑项目、跑企业，跑渠道、跑对接、跑资源”九个跑，让供销干部走出机关，深入田间地头、车间厂房，跑出了为农服务新路径，同时依托“供销跑村”账号作为技能型干部培养锻炼的平台，县社机关、社有企业年轻干部全员参与、组团服务，在高频跑村中跑出供销精气神，跑出干部新能力，员工吴兰花等人逐步成长为小有名气的主播。“供销跑村”相关案例得到李岩益副省长批示肯定并在全市扩面推广。

　　（二）数字赋能，拓展线上销售。经历从三方合作到自主运营的探索尝试，如今在抖音、微信视频号，“庆元供销跑村”账号获得一定流量基础，常态化拍摄短视频和直播助农营销，每周3天稳定更新，“供销跑村∙和美乡村行”、“庆有好物”系列短视频全网播放量超过150万，被称为庆元县“第二融媒体”，吸引杭州、宁波50多个社区市场的青睐，直接带动山区农产品销售700多万元。同时通过“供销跑村”账号形成宣传矩阵，培育日日鲜阿凯、番茄哥、山里边人等一批达人账号，已经成为当地农业主体销售重要渠道之一，庆元“十九乡集、邻礼供销”店在没有视频、直播前，每日销售额不到5000元，现在通过视频直播基本稳定在1万元左右，实现了扭亏为盈的转变。

　　（三）产业升级，激活造血引擎。把“供富大篷车”作为产业惠农的主要载体，推进产业服务实体化，建成供销优选农产品展播共富中心、供销优选蔬菜分拣配送中心“两个中心”。如今，供销优选农产品展播共富中心可实现“一站选品、一体供货、一件代发”“一条龙服务”，已被认定为钱塘老娘舅亲选基地。供销优选蔬菜分拣配送中心总面积约1500平方米，其中气调保鲜库约2000立方，可储存500吨农产品，中心为高山蔬菜打造稳定销货渠道，每周可发20吨农产品到杭州、宁波，中标26所学校的食材配送，全年配送总价1200余万元。

　　（四）集市矩阵，培育产销对接新生态。创新打造“流动供销集市”品牌，先后举办“点亮供销 共富味道”浙闽边年货节、“五一去庆元做个宋潮人”国风孔庙文旅市集、2024年中国轮滑（自由式轮滑）公开赛（庆元站）、庆台青少年轮滑交流赛“点亮供销、清凉一夏”青年集市、“丰收乐享时·浙里来消费”暨2024年农民丰收节市集等活动，从农产品展示展销到吃黄粿、钵钵“菌”和喝山野冷泡茶……满满市井气息、乡土味及沉浸式消费场景，单日最高人流量突破0.22万人次，推动庆元农产品区域影响力提升20%，受到了广大群众的欢迎。借势流动供销大集市、乡村节庆活动等载体，积极组织参加中国美妆村、月山村晚、合湖田螺节等集市活动，流动供销集市在全县影响逐步扩大。

　　（一）要发挥好供销社作用做好“土特产”文章。供销社是推动“三农”工作、直接为农服务的重要载体。尤其是当前以“千万工程”牵引缩小“三大差距”攻坚之战中，发挥供销社流通服务优势，助力产业发展、农民增收，是供销社应尽之职。

　　（二）要打造技能型供销干部队伍。庆元社和大多数供销社一样，改制后传统业务基本停歇，服务功能和组织体系基本丧失。面对要人没人、要钱没钱的薄弱困境，要把新一批年轻功效人锻炼起来，清闲舒适会让年轻人失去干劲，也会让供销社陷入沉闷与僵化。越是薄弱社、越是职能少，越要有“给点颜色就敢开染坊”的决心、信心，在新赛道上走出新优势。

　　（三）要注重自我提升自主运营。在“供销跑村”最初，也想过第三方合作，但一定程度悖离了开展“供销跑村”的初衷和目的，因此后续采用供销为主、多元融合、全员上线、组团服务模式，还组织开展全县抖音直播专题班、市供销推介官培训班研讨活动，开展赴云外传媒、芽豆、车帝帮帮团等直播基地参观学习，邀请锅锅侠等网红达人分享经验，每月组织一次“供销跑村”团队内部复盘分析，不断提升实训能力。

　　评语：庆元县供销社在“供富大篷车”运营中形成“供销跑村”做法，让所有干部职工跑乡村，让手机变成新农具，全员上线、边做边学，干部从对农产品知之甚少到如数家珍，走出了“小单位”的舒适圈，“跑”出了供销干部精气神。“跑”出了供销助农知名度。“跑”出了供销营销新方向，通过“机制破冰激活人、数字赋能打通链、产业升级夯实基”，破解了山区供销社“缺人缺钱缺资源”的困境，将基层社从“职能空壳”重塑为“服务引擎”，撬动干部能力转型、农产品价值跃升、城乡要素流动，为薄弱社如何发展提供了“小切口大突破”的鲜活样本。

　　缙云县供销社通过畅通流通网络、加强产业服务和拓宽市场渠道三维发力，创新“供富大篷车N+”模式，实现服务半径延伸至自然村末梢、服务内涵拓展至生产生活全链条，目前“供富大篷车”服务覆盖全县248个村，全年带动农产品销售超5000万元。

　　一、点线面布局畅通流通网络。一是优化线辆、新增山区专线条，截至目前累计开通服务线小时通达县域。二是织密服务节点。建立“菜园子直通车”机制，新建示范服务点4个，设立村级收购点27个，开辟缙云农特产品展示展销和蔬菜本地直供专区，上架本地农产品28类79个品种，架设起从“田间到社区”的绿色通道。三是升级基础设施。启用统一的公共品牌标识，配备统一的物资，确保项目运行顺畅高效。投资200余万元建设“供富大篷车”运维中心，集成冷链仓储、质量检测等6大功能模块，日均配送农产品10吨，年配送额可超1000万元。

　　二、全链条服务激活产业动能。一是前端设备支撑。结合各乡镇产业需求，在“供富大篷车”服务点按需配备爽面加工设备、茭白收购地磅等专业设施，建设箬叶、油茶籽运输专道，生产效率提升40%。二是中端农资农技赋能。组建“农技专家+乡土人才”服务队，2024年累计赠送农资22.5吨，提供农技指导1646次，降低农户生产成本30%。三是后端市场对接。推行“统购统销”订单模式，为农户提供免费种子和技术指导，提供保底收购，解决偏远山区群众农产品销售问题。

　　三、多方位联动拓宽市场渠道。一是培育本土IP矩阵。培育“供销老沈”“缙云供销跑村”等本土IP，建立推介官工作室和直播间，组建“跑村服务队”，跑村重点聚焦于“大篷车”覆盖的村庄，常态化围绕乡村特点、特色产业等开展宣传推介，构建“短视频引流+直播带货+社群运营”的数字化营销生态，帮助农民增收致富。项目启动以来累计发布短视频188条，播放量突破2100万人次。二是建设流动市集矩阵。创新乡村固定收购点“定点收”+“大篷车”“流动收”双轨机制，在大洋镇、溶江乡、石笕乡等偏远乡镇建设示范性流动供销大集市7个，联动“供富大篷车”，整合农民合作社、农合联会员主体资源，完善基础设施，打造成集农产品展销、农资农技等服务于一体的城乡商品流通集散地，形成“流动市集+固定网点”的协同发展格局。三是构建云端展销矩阵。创新举办“云上供销年货集市”，整合特色农产品资源，组织农民主播与专业团队联合推广，为108款特色农产品搭建展销平台，共开展直播25场，线万元。

　　评语：缙云县供销社以“网络+服务+渠道”三维突破为核心，为山区共富探索出一条“流通网络下沉、产业服务定制、多元渠道联动”的协同路径。通过织密流通网络，打通“田间到社区”末梢循环；通过全链赋能产业，完善供应链能力，提升产供销效率；通过流量撬动市场，打造“供销老沈”等本土IP，以短视频、云端展销让“山货出山”插上数字翅膀。