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2024线上香水香氛市场消费趋势洞察-用户说

发布时间:2025/07/09    浏览次数:

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2024线上香水香氛市场消费趋势洞察-用户说

  用户说发布的《2024线上香水香氛市场消费趋势洞察》报告,聚焦线上市场动态、品牌表现、用户需求及未来趋势,为行业提供参考。

  市场规模方面,线%。其中香水类淘宝天猫GMV75亿元(同比-15.31%),抖音37亿元(同比37.17%);香薰类淘宝34.64亿元(同比13.70%),抖音31亿元(同比53.42%)。抖音平台增长显著,尤其男士香水销额同比激增819.8%,香薰精油增长153.2%。价格上,淘宝香水均价90-110元,香薰30-40元;抖音香水均价45-60元,香薰18-33元,下沉市场性价比需求突出。

  品牌格局呈现“去头部化”与“平台分化”特征。淘宝天猫仍以国际品牌为主,抖音则由国产品牌主导,TOP10品牌中国产占比65%,草本海洋、古蔻等通过平价策略与直播营销跻身前列,市占率达9.08%。国际品牌中,蒂普提克、祖玛珑凭借小众定位维持溢价,国产新锐观夏以“东方新摩登”风格切入中高端市场,依托私域运营实现1.43亿元GMV。

  产品趋势上,香调偏好明显,香水以花香调(66%)为主,柑橘调、木质调紧随其后;香薰则聚焦功能化,助眠、减压类产品热销,如沉香檀香线万元。场景分化加剧,车载香薰(抖音销额750万-1000万元)、办公香氛等细分品类崛起,尹谜等品牌通过“场景定制香”提升竞争力。

  用户画像显示,女性占比59.02%,25-34岁群体达45.85%,中等收入(5-15万元)者占47%。核心诉求从“社交形象”转向“悦己”,54.12%用户为自我愉悦购买,43.28%期望通过香氛调节情绪。高收入群体对助眠、缓解经济压力的香氛需求更突出。

  营销方面,抖音依赖“明星直播+剧情带货”,如草本海洋借助向佐直播单场销售额破5000万元;小红书侧重“场景种草”,3月笔记数达15.98万篇。香百年通过“大牌同香”话术与甄子丹代言,精准触达男性车主,远超同类品牌。

  未来趋势聚焦四大方向:AI定制香水技术落地、助眠香氛结合情绪疗法、男性市场持续扩容、新中式香氛挖掘东方植物原料。品牌需强化功能细分与文化赋能,抓住抖音增长红利与下沉市场机遇。


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