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极光智库:2024小红书营销IP说明书:一本大家看懂IP的使用说明

发布时间:2025/07/08    浏览次数:

  

极光智库:2024小红书营销IP说明书:一本大家看懂IP的使用说明

  小红书营销IP的核心运作逻辑,是基于H2H理念,把用户真实的“生活现场”变成“内容营销场”。借助“社区趋势 + 语言体系 × 整合营销资源 × 动态共创IP内核 × 用户体验”这一特色公式,利用平台原生内容比如UGC笔记、流量资源像KFS投放以及用户共创机制,让品牌融入消费者生活场景,建立情感层面的联结。最终通过AURA极光指标,实现人群、内容、口碑和品牌形象的全面提升。

  在AURA极光指标里,“人群渗透”能助力品牌增长,它通过精准触达核心圈层,像宝妈人群、户外爱好者等,再依托反漏斗模型实现泛人群破圈,以此提升品牌在目标群体中的渗透率,优化人群结构。就像雀巢人群资产提升了40%,脉动年轻人群渗透增长640%。“口碑激发”则是推动用户自发分享正向体验,这对新品冷启动很有帮助,比如西门子NPS高于行业均值2倍。同时还能沉淀可复用的口碑资产,增强消费者忠诚度,吸引潜在用户,例如松赞通过口碑转化的新客占比达到33%。

  品牌在选择小红书营销IP时,要结合AURA极光指标的四大维度来匹配自身需求。要是目标是“品牌形象焕新”,可以选偏生活向、情感向的IP,比如东阿阿胶×看中国;若需要“积累原生内容”,就选能激发UGC的IP,像爱他美×妈妈能量俱乐部;要是侧重“核心人群渗透”,垂直场景IP会比较合适,比如母婴品牌选“妈妈能量俱乐部”;若需“强化功能口碑”,专业测评类IP是不错的选择,例如宝莹×真相研究所。

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