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　　山外山6月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年6月4日接受11家机构调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：山外山公司坚持以“国内+国际”市场双轮驱动发展战略，近年来公司产品在全球市场中的竞争力和影响力不断提升。2025年一季度，山外山公司血液净化设备实现营业收入1.16亿元，其中，透析机产品在国内外市场均展现出强劲的增长势头，境内和境外市场同比均实现了增长。随着山外山公司自产的血液净化耗材全面投入市场，公司全产业链的协同竞争力优势正逐步显现。2025年一季度，公司血液净化耗材实现营业收入4,326.19万元，其中，自产耗材收入同比增长123.46%。

　　答：2025年5月20日，国家发改委新闻发布会提到将提高资金使用效率，建立超长期特别国债资金直达快享机制，抓紧推出加力实施设备更新贷款贴息政策，降低各类经营主体设备更新的融资成本。这将促进终端医院对血液透析设备更新需求的增加，公司后续也会密切关注相关项目的开展情况，继续积极主动地配合各项政策的执行，并力争从中挖掘更多的发展机遇。

　　答：山外山公司血液透析机与进口品牌在性能方面相比：一方面，上机准备时间短、维护成本更低，使得临床应用更加便捷与高效。另一方面，山外山公司充分发挥后发优势，采用了更优的技术解决方案，并不断进行技术创新，使得产品在压力监测、血流量、置换液流量、透析液流量和超滤速率等多项关键性能指标上，展现出更大的调整范围和更高的精确度，能更好的满足临床治疗的复杂需求。

　　答：2025年3月5日，《政府工作报告》明确提出“优化药品和耗材集采政策，强化质量评估和监管，让人民群众用药更放心”，政策重心从“扩面降价”转向“稳价提质”，通过动态调整中选规则，确保降价不降质，展现国家对集采相关工作的重视和推进力度，促进医疗行业可持续高质量发展。目前多个省份相继发布执行集采相关工作的通知，公司将密切关注相关集采项目的开展情况，继续积极主动地参与项目执行。

　　答：山外山公司2024年不断深化国际化战略，着力加强国际推广力度，优化国际营销团队结构，加速在关键国家和地区市场的布局步伐。2024年度山外山公司境外市场销售额达到1.28亿元，同比增长29.74%，尤其在南美洲、非洲等新兴市场的国家和地区，海外销售收入实现了显著增长。与此同时，公司持续致力于推进在尚未涉足的国家和地区的市场准入，不断拓宽国际业务版图，旨在实现国际市场的全方位覆盖。

　　答：2024年，山外山公司紧紧围绕“国内+国际市场双轮驱动，设备+耗材双引擎发展”的市场战略，持续加大国内外市场开拓力度，不断深化国内外销售网络布局，不断强化品牌全球影响力，持续拓展多元化合作模式，为公司实现从“产品出海”到“品牌扎根”的跨越，构建可持续增长的全球市场格局。2024年公司销售费用为11,917.78万元，同比增长27.79%。公司未来将持续关注全球血透行业发展态势，深入研究国内外的相关政策，整合资源，提高国内外各产品的市场准入能力。公司持续围绕产品、价格、渠道、学术推广等方面构建市场策略，加大市场开拓，实现“设备+耗材”的比翼双飞;