在C端扫码日益同质化的当下，品牌商开始寻求破局。除了不断更新C端扫码玩法，还将目光聚焦在b端，希望通过b端推力撬动C端消费扫码，再通过C端消费扫码反哺b端动销。

　　这也契合了米多创始人王敬华的观点：线下渠道的核心是b端。所以，企业的营销方案必须以销售动作为出发点：赋能B端，充分释放经销商的分销能；激活b端，全面强化零售商的首推意愿；经营C端，深度抢占消费者的首选心智。

　　在bC联动营销的探索之路上，2024年不同快消品牌交出了不同的“答卷”，有的品牌匠心独运，采用bC关联返利策略，将b端利益与C端扫码深度捆绑；有的品牌则双管齐下，打出开箱有礼+C端扫码的“组合拳”，双向吸引bC两端；还有的品牌另辟蹊径，借助瓶盖换礼、N元换购等创新形式，打破传统营销边界，激活市场潜能。

　　关联返利可分为Bb/bC/BbC多种模式，根据不同的业务场景和实际需求去联动渠道角色，使之形成利益捆绑关系，一旦互相关联交集，做到CP类和TP类费用的联动，就能快速激活买与卖的点状闭环，并迅速扩展开来，由点及面。

　　也就是说，关联返利能带来大传播、高覆盖的效果，从“隐形营销”变成“显性营销”，对费用利用的更彻底，能更快进行变现。（点击链接，了解详情：）

　　海天酱油在2024年针对薄盐系列产品的营销活动就应用了bC关联返利的打法，主要通过C端拉力（码上“淘金”）、渠道推力（“码”上有奖）双驱轮推动产品动销。

　　消费者在购买产品后，开启瓶盖并扫码，有机会获得5g金豆、金额不等的微信红包等奖励。通过扫码领奖的活动，海天不仅能够吸引消费者的注意力，还激发消费者首选海天酱油的心智。

　　消费者在购买产品后，只需开启瓶盖并扫码二维码，就有机会获得5g金豆、金额不等的微信红包等奖励。这种扫码红包的方式不仅吸引了消费者的注意力，还激发了他们的购买欲望。

　　而当终端门店进货参与开箱有礼扫码抽奖后，系统会自动将该箱产品与扫码门店进行绑定。当门店将产品推荐给消费者，引导消费者参与开盖扫红包活动后，系统会判定产品成交，触发关联返利，将返利红包（薄盐生抽500ml*12每瓶返利0.3元，薄盐生抽1.9L*6每瓶返利0.5元）打到终端门店的小程序账户上。

　　这种返利机制直接将消费者的购买行为与终端门店的利益挂钩，让终端门店告别被动售卖模式，在后续的交易场景中终端门店一般会更加积极主动地推荐海天薄盐的产品，并引导消费者扫码了领奖，摇身一变成为品牌动销的积极参与者。

　　海天酱油的这种关联返利策略增强了渠道推力，推动了终端动销。通过让“用户首选”和“终端首推”相互赋能，海天酱油成功地实现了bC一体化的双向扫码策略，为品牌的发展注入了新的活力。（点击链接，了解更多详情：）

　　伊利伊家好奶酪在2024年的扫码活动中，采取了bC联动的策略，通过C端扫码活动抢占消费者首选心智，借助开箱有礼让产品成为b端首推。伊利这种bC联动的双向助推方式极大地激发了C端消费和终端进货的积极性，加速产品铺货并动销的效率。

　　针对C端，伊利不仅借用IP流量的粉丝效应作为购买号召力，还推出了“袋袋有奖，最低1元”的活动。通过丰厚的奖品调动许多消费者扫码尝试的意愿，同时也增加了消费者与品牌互动的机会，提高了品牌的活跃度。活动综合中奖率100%，消费者只要扫码就能获得红包。现金红包能直接给予消费者实际的经济优惠，让他们感受到购买产品有额外的收获，从而提高产品的性价比感知。

　　而针对b端则是推出了开箱有礼活动，终端进货后可打开产品，找到箱内二维码并扫码领奖。终端为获取更多返利会多进货，同时为提升产品的动销效率、减轻库存压力、回流资金，终端也会积极推销，这能反向加快产品卖货速度。

　　另外，品牌商直接将销售费用发给终端，避免了费用被截留，增加了终端到手费用，提升了终端对品牌商的好感和忠诚度，有利于品牌商稳定终端用户，减少门店流失，保证产品上架率和铺货率，促进动销。（点击链接，了解更多详情：）

　　瓶盖换礼活动通常需要消费者收集特定产品或包装上的盖子或标签，然后凭借收集到的盖子或标签去兑换礼品、优惠券、现金奖励或其他形式的回馈。通过瓶盖换礼活动联动终端门店，为消费者提供额外的奖励，品牌商能够吸引更多的消费者参与，从而达到刺激消费者的购买欲望、提升产品的销量的目的，同时还可以通过活动营销与消费者不断互动，提升品牌知名度和忠诚度。

　　但传统瓶盖换礼与曾经的再来一瓶活动一样，可能会面临瓶盖造假的问题。因此，目前大部分的瓶盖换礼活动是作为一物一码营销活动的一个补充活动。同时品牌商也可以借助一物一码为瓶盖赋予“唯一”身份证，Pg电子平台网址实现瓶盖数字化防伪。让终端门店在给持有瓶盖的消费者兑奖时，通过扫码验证识别瓶盖真假。若瓶盖为真，则正常给消费者兑奖；若瓶盖为假，则可拒绝兑奖，从而降低瓶盖换礼中的造假概率。

　　集瓶盖兑换本品酒的奖励是瓶盖换礼中的常见设计，大部分应用在低端酒的活动中。消费者开瓶扫码后，将扫码领奖后的瓶盖保留下来，集齐一定数量瓶盖后，消费者可以前往终端门店兑换奖励。

　　圆习酒在2024年就在扫码欢乐季的基础上叠加了集盖换礼到活动，消费者购买活动产品后可在活动产品所在地开瓶扫码领奖。当通过购买扫码集齐4个圆习酒瓶盖后，消费者可以凭4个瓶盖子购买店铺兑换1瓶本品酒奖励。

　　这种集瓶盖换本品酒的方式，不仅能够增加撬动消费者购买欲望的砝码，还能在一定程度上促进产品的复购率。集4兑1的活动奖励就像一个钩子，吸引消费者积极复购，因为一部分消费者为了集齐瓶盖兑换奖励，在有购酒需求时会倾向于多次购买圆习酒的产品。

　　另外，圆习酒的集盖换礼的活动通过引导消费者前往购酒门店复购，不仅能够提升终端门店的客流量和销售额，还能够通过消费者的集瓶盖行为，增强终端门店对品牌的认知和忠诚度。

　　国台酒在2024年的活动中则是将瓶盖换礼的活动作为再来一瓶活动的补充，采用了瓶盖换红包的模式，这一模式常见于高端酒的营销活动中。因为高端酒相比于低端酒的客单价要更高，若是同样用集盖兑换本品酒的方式，那么由于价格更高，需要兑换的瓶盖数可能要更多。但若活动要求收集到瓶盖数太多可能会在一定程度上影响消费者参与活动的积极性。因此，大部分的高端酒在做瓶盖换礼活动时，更倾向于选择瓶盖兑换红包的方式。

　　消费者购买国台龙酒、国台十五年、国台·精品酒和国台好礼500ml正装后，扫盖内二维码验证成功即可参与活动。消费者不仅有10%的概率赢取再来一瓶，若未中奖还可持瓶盖前往购酒经销商处，凭不同产品瓶盖可兑换15-55元现金。

　　这样的活动设计不仅能够弥补消费者未获得“再来一瓶”奖励的遗憾，还能够维持消费者的购买热情，奖励的获得感会促使他们在需要购酒时继续选择购买国台酒。同时，通过以瓶盖换红包为补充奖励的机制也能够让消费者对国台酒的活动好感度拉满，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

　　从b端维度考量，终端门店在向消费者推销国台酒时，有了这一贴心活动加持，腰杆更硬，介绍产品时底气十足，产品吸引力倍增。同时，终端门店在为消费者处理奖励兑换时，增加了与消费者互动交流的频次，无形间拉近与消费者距离，为终端门店与消费者之间建立良好关系、做消费者深度运营铺设基础。（点击链接，了解更多详情：）

　　N元换购基于“多码合一”打通线下渠道各类用户角色，并能够将bC利益关联绑定，是最标准的bC联动打法。市面上常见的N元换购模式大致可分为两类，一种是0元换购，相当于直接再来一瓶，另外一种是加N元换购一瓶/箱，比如消费者扫码抽到1元换购，那么只需要再额外支付1元就可以换购一瓶指定或同类产品（具体看活动要求）。

　　水井坊开启的“整箱必中再来一瓶”扫码活动中，消费者凡是购买水井坊·井台开瓶扫码即可参与抽奖活动，有机会获得特等奖水井坊定制纯金600年徽章、一等奖“整箱必中，再来一瓶”、二等奖18.8微信红包、三等奖10.8微信红包、四等奖坊客有礼积分奖品。

　　消费者抽中“再来一瓶”奖励则会获得8.8元兑酒红包及代金券一份，中奖的消费者可使用到账兑奖红包支付8.8元并叠加使用代金券优惠购买再来一瓶，在购买再来一瓶后只需到达线下购酒门店出示兑酒码即可进行兑换。

　　水井坊的活动一方面通过五大奖品全面加强消费者扫码福利，“整箱必中再来一瓶”刺激C端消费拉力，提升终端动销率；另一方面，消费者要支付8.8元购买再来一瓶再到线下进行兑换，引流的同时间接返利终端，通过加码C端动销战略反哺b端渠道，促进bC联动。从“再来一瓶”的流程中，可以直观地感受到水井坊此次扫码活动不仅完成费用的在线投放，并且实现了TP类&CP类费用直达。

　　康王酒业接入一物一码系统后，通过一物一码+待解锁红包展开展营销活动，事先在微信公众号等平台发放待解锁红包，驱动消费者购买产品扫描产品码核销红包。康王酒业围绕营销费用在线化出发，借助一物一码技术的待解锁红包功能激活用户，同时通过营销费用在线化实现费用可视可控、精准滴灌。

　　扫码不仅围绕消费者，通过一物一码的瓶箱关联，C端扫码，b端返利，反向推动b端配合。在bC联动下，消费者扫码激活导购动销码，消费者扫码领奖，导购得返利，门店主则获得动销+推荐返利。康王酒业以数字化能力为支撑，以bC联动模式为基础，用一物一码+再来一瓶，重塑再来一瓶玩法，消费者扫码中奖领取提领券前往附近门店即可扫码核销。（点击链接，了解更多详情：）

　　依托东鹏成熟的数字化基础设施，“东鹏补水啦”可谓是背靠大树好乘凉，沿用“壹元乐享”“扫码赢红包”等操作简单的营销互动形式，开启“一元乐享商户扫 扫盖兑奖赢现金”扫码活动。通过联动bC两端，东鹏补水啦成功地实现了动销的提升。

　　消费者购买产品后，开盖扫盖内码后查看是否中奖，如若中奖，只需凭1元+中奖瓶盖到店即可兑奖。终端门店老板在进货后先扫箱内码完成注册，在消费者兑奖时需要扫描盖内码来验证瓶盖是否真实有效，验证通过后，门店老板收取消费者的1元，给消费者换购1瓶新的“补水啦”就完成了兑奖环节。

　　对于消费者而言只需要支付一元钱，就可以获得一瓶相同品牌的产品。这种活动能够在降低消费者的购买门槛、让消费者快速尝鲜的同时，通过1元换购让消费者形成复购黏性，加快终端动销回转，促进产品快速渗透人群。

　　对于b端而言，“一元乐享”活动也带来了积极的影响。一方面能够吸引更多的消费者前来购买产品，通过消费者的换购行为，加速产品动销，提升门店的客流量和销售额；另一方面，每当终端门店扫码兑奖成功一次，除了能够获得消费者的1元，还能领取相应的盖内码红包返利和返货券，核销越多，返利越多，收益越多。

　　雪花啤酒在2024年再度发力，在终端全面延续勇闯天涯系列“1元换购”扫码促销活动，拓展b端渠道，培育C端消费者，联动bC两端，抢占市场份额，实现销量翻倍。

　　消费者购买活动产品后扫描瓶装瓶盖二维码/听装拉环二维码，即可进入抽奖页面，抽去1元换购资格。如果消费者是初次扫码，那么就一定会中奖。这条策略对于新用户而言，在一众扫码活动中无疑具有额外的吸引力，能够迅速俘获新用户，不仅抢占了市场份额，还能通过扫码活动进行用户拉新，为自有小程序引流，沉淀用户资产。

　　当消费者获得奖券后，雪花啤酒并没有采取线上支付+邮寄的方式，而是通过LSB能力引导消费者到店兑奖，这实际就是借助扫码活动增强C端的购买动力，再通过引导到店为b端引流，结合利益驱动激活b端，围绕b端触达更多C端，实现bC联动，打通渠道关键环节，让消费者更愿意买，让终端门店更愿意卖。（点击链接，了解更多详情：）

　　在当今复杂多变的市场环境下，品牌商们深刻认识到，单纯依靠单向的C端营销已难以为继，必须将整个销售链条视为一个有机整体，充分调动b端的市场推力，激发C端的消费活力，实现bC两端的相互赋能、良性循环。

　　通过精准洞察bC两端的需求与痛点，设计出与之相匹配的营销活动，品牌商不仅能够有效提升产品的动销速度，抢占市场份额，还能够增强品牌与经销商、零售商、消费者之间的粘性，为品牌的长远稳健发展添砖加瓦、奠定坚实基础。

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