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　　随着市场饱和度的不断攀升，企业在既有赛道内获取业务增量的难度日益增大。在消费决策日趋谨慎的背景下，消费者对品牌的认知与选择愈发严苛，品牌忠诚度的维系面临巨大挑战。企业亟需突破现有品类与人群圈层的限制，探寻新的用户增长引擎，以实现可持续发展，品牌破圈成为企业战略布局的核心焦点。

　　企业营销资源分配呈现明显的倾向性，新用户获取成为投入重点。广告投放作为品牌破圈的关键手段，占据企业预算的显著份额。据权威数据显示，2023 年中国广告业规模达 13120.7 亿元，线 成与品牌破圈紧密相关，形成规模庞大的破圈预算池，凸显广告在品牌破圈进程中的关键地位与核心价值。

　　消费者普遍对广告发现新品牌持开放态度，76.0% 的受访者表示期待在广告中邂逅契合自身购物偏好的新品牌与产品，为广告驱动品牌破圈奠定了坚实的受众基础。然而，年龄、地域等因素显著影响消费者的偏好与行为。中老年群体与下沉市场消费者相对保守，对新品牌的接受度较低；高线城市消费者及年轻群体则更具探索精神，对新品牌的发现意愿更为强烈。同时，消费者对广告个性化的需求日益凸显，超 4 成受访者期望广告精准匹配个人需求与偏好，且高收入人群对潮流趋势的关注度较高，为广告精准定位与创意设计指明方向。

　　消费者获取新品牌信息的渠道呈现多元化格局，软广告与硬广告在品牌破圈中发挥着关键作用。其中，软广告以 78.8% 的认知度位居首位，硬广告亦凭借 68.6% 的占比紧随其后，显著高于他人推荐与熟人推荐。这表明传统广告形式在品牌传播与新用户拓展方面仍具不可替代的优势，品牌应合理配置广告资源，实现软硬广告的协同发力，提升破圈效果。

　　在数字化广告生态中，精准营销的过度追求导致广告受众范围日趋狭窄。近 9 成消费者频繁遭遇与自身需求无关的重复广告推送，引发强烈的厌烦情绪，致使广告效果大打折扣。尤其在金融、游戏等行业，受众对广告重复触达的负面感知更为突出，严重削弱了品牌破圈的传播效能与市场拓展能力。

　　广告创意在传播过程中面临快速衰退的困境，多数信息流广告创意的有效期仅为一周左右。当前广告市场存在创意同质化严重、内容缺乏创新等问题，74.3% 的消费者频繁感知到广告内容的重复性，严重影响其对广告的兴趣与关注度。不同行业消费者对广告创意的偏好各异，如快消品注重内容新颖与产品独特性，金融产品强调可信度与简洁性，教育产品看重有价值信息与视觉效果等，为广告创意的差异化设计带来挑战。

　　品牌广告与效果广告在消费者转化决策中扮演着不同但相辅相成的角色。研究表明，消费者转化决策因素中品牌广告占比 60%，效果广告占比 40%，呈现 6:4 的黄金比例关系。品牌应摒弃单纯追求短期效果的广告投放策略，注重品牌形象的长期培育与积累，通过综合投放品牌广告与效果广告，实现声量与销量的协同增长，提升品牌破圈的综合效益与长期竞争力。

　　消费者在品牌认知与购买决策过程中处于不同生命周期阶段，品牌破圈并非单纯面向新用户的拓展，而是需针对不同层级消费者实施精细化营销策略。数据显示，仅 7.6% 的消费者对广告中品牌完全陌生，耐消品行业老用户占主导，游戏行业新用户相对较多。品牌应依据消费者对品牌的熟悉程度及所处生命周期，精准匹配广告内容、转化链路与产品优惠，深度挖掘各层级消费者潜力，提升破圈转化效率。

　　消费者在广告兴趣激发后，超 5 成会进行跨渠道信息查询对比，且至少涉及 3 个不同类型渠道，形成复杂多链路的消费决策路径。电商、短视频、社交媒体成为关键信息查询与互动平台，品牌应强化多渠道布局与广告点位协同，确保不同渠道广告内容有机联动，形成无缝转化闭环，有效承接消费者购买意向，提升品牌破圈的转化率与市场份额。

　　AI 技术在广告创意生成领域应用日益广泛，当前 3 成广告主运用 AI 生成图文，2 成生成视频，AI 广告创意使用率达 25%，且呈持续上升趋势。消费者对 AI 生成广告已具备较高认知度与接受度，7 成消费者主观感知日常广告中存在 AI 创作内容，近 7 成持积极态度，其中 3 成因新技术好奇而无条件接受，4 成关注内容质量与相关性。游戏、金融、教育行业消费者对 AI 广告兴趣尤为浓厚，为 AI 赋能广告破圈创造有利条件。

　　尽管 AI 为广告创作带来效率提升与创意启发，但过度依赖或滥用易引发内容质量下滑与消费者负面体验。当消费者感知广告中 AI “浓度” 过高且质量欠佳时，负面态度显著增强。品牌应秉持适度、优质原则应用 AI 技术，聚焦提升广告内容质量与个性化精准度，避免陷入低质、同质化的 AI 广告陷阱，充分释放 AI 在品牌破圈中的创新效能。

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